洞悉互联网趋势和商业机会

课程重点：网络营销改变所有传统行业

Ø 互联网的前世今生

Ø 互联网的三种商业模式

Ø 网络营销对传统行业的影响的深度解析

Ø 深度解读电商发展

Ø 社会化电商时代的来临

互联网营销思维与传统思维的差异

课程重点：只有互联网思维才能创造互联网财富

Ø 用户思维

得“屌丝”着得天下/兜售参与感 /用户体验至上

Ø 数据化（大数据精营销准）

基于大数据及工具的应用，达到传播，推广，销售及运营高度精准化

Ø 免费模式

以免费争取用户，以服务和特权创造收入

Ø 长尾经济，小而美

是抓住用户某个痛点或价值点，做到极致

Ø 众包模式

激发用户创造，客户生产内容（UGC），客户定制产品（C2B）

Ø 娱乐化，平等化，粉丝经济，病毒式营销

传统企业向互联网转型的关键点

课程重点： 了解特点、把握趋势、成功转型

Ø 互联网的特性

**搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择多，需要精准定制）、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合（高效、低成本）

Ø 互联网发展的七大趋势

1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门；3、规模化 平台化 品牌化；4、社区化 区域化 移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化网络 电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的 本地的 移动的

主题

大数据时代商业模式创新

背景及收获

背景：大数据时代的到来

      大数据带来商业模式变革

      大数据带来新机会

收获：了解大数据的特性及商业案例

      应用大数据从几个方面重构商业模式

把握大数据时代带来的新商业机会

大数据时代的到来

课程重点： 大数据的特征及商业案例

Ø 大数据的商业案例

Ø 大数据的特点

Ø 大数据其实并不陌生：全样本分析代替抽样调查

Ø 大数据也不遥远：互联网的聚集效应，互联网营销

Ø 大数据也不困难：数据采集/分析/相关性

大数据时代的商业模式的重构

课程重点：模式重构及三大商业机会

Ø 无障碍信息：在线、实时、全貌

Ø 社会化个体：个性化，社群化

Ø 全局性跨界：行业链融合，多产业融合

Ø 重塑客户关系：户用体验，满足客户需求

Ø 新渠道模式：扁平化

Ø 三大商业机会：

1. 所有的企业都将互联网化，未来将是“传统互联网企业”和“新型互联网企业”的区别。

2. 物联网的革命：大数据必然会走向物联网

未来SoLoMo将主导互联网， O2O模式及C2B模式的快速成长。

主题

大数据下构建网络营销赚钱四大系统

背景及收获

背景：互联网成为重要的营销工具

      但在实际网络营销中：   

化钱建了站是个废站？花钱做推广都浪费了？请了团队做优化确没有效果?有了流量却没有销量？？？

      为什么80%做电商企业是亏损的？太多的困惑。。。。

收获：懂得用大数据构建网络营销赚钱系统

      懂得如何用大数据定位产品、用大数据分析网站好坏，用大数据优化推广，用大数据提高转化率

从此，网络营销赚钱并不难，营销进入精准营销！！

互联网品类定位

课程重点：如何低成本快速打造**品牌

Ø 互联网营销的特性

Ø 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、创新品类定位

Ø 品类定位战略

1、认知就是事实，品类在心智里

2、客户买的是品类，不是品牌

3、品牌价值决定于品类价值

4、让品牌成为品类的代表

Ø 低成本快速打造**品牌

Ø 小而美，创造大市场

网站建设

课程重点：如何建设高效转化建站系统

网站规划

Ø 规划篇——首页、目录页、内容页的规划布局

Ø 技术篇——域名空间优化、结构优化、代码优化

Ø 工具篇——咨询工具、统计工具、分享工具

推广系统 

课程重点：如何不化钱或少花钱建设品牌和推广产品

付费模式

Ø 百度竞价

Ø 竞价账户设计、单元划分、关键词分组、创意撰写

Ø SEM中的十大陷阱

免费模式

Ø 搜索引擎优化原理

Ø 站内优化

Ø 站外优化

检测系统及运营系统

课程重点：如何打建高效运营系统

Ø 分析三类数据

搜索引擎友好度、客户友好度、转化率

Ø 分析工具的使用

Ø 四大转化率

Ø 影响因素——页面、价值塑造、客服、客户体验

Ø 客户关系管理

主题

基于大数据的社会化营销及SCRM体系

背景及收获

背景：基于社交互动的微营销的快速发展

      社会化电商的红利时代到来

      用户主导（用户的主导权高于厂家）的时代到来

收获：用大数据构建微营销体系  

      如何用大数据进行客户管理，服务

如何使用大数据，让用户高度参与产品研发

      如何使用大数据，让用户定制产品

      如何使用大数据，快速集结精准粉丝，实现精准营销

微营销

课程重点： 构建微营销体系

Ø 微营销（信息X关系链X流动）

信息：承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播

关系链：每个账号都有它背后的关系网、如何结网

流动：让信息变轻、愿意分享

微博

微博营销的特点与定位、营销注意事项

微信

三大工具：朋友圈、微信群、公众平台

四大作用：增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度

打造传播铁三角

企业网站，官方微博，微信公众账号，如何打造传播铁三角

SCRM，社会化客户管理

课程重点：SCRM：客户管理，服务，产品研发、生产模式大变局

SCRM的核心价值 

想在开展SCRM之前 

品牌社会化营销如何细分 

社交网络传播：创意与体系谁更重要 

社交电商的发展方向

Ø 免费与众包

以免费争取用户，以服务和特权创造收入

激发用户创造，客户生产内容（UGC）

Ø KOL传播模式

Ø C-B客户定制产品