李俊老师的内训课程
导购现场销售的天龙八步法-687070554355-6921503810课程背景在工作中，您是否常遇到以下问题？ 作为导购员在等待顾客到来前应该做什么？如何创造一种轻松而亲和力的氛围来吸引顾客？店面经常遇到没有顾客情况，在顾客在没有走进竞争对手专柜前把顾客抢过来？ 如何挖掘顾客的需求？ 如何解决顾客千奇百怪的异议难道？-6921508255课程内容所有的导购员，都承担着卖产品的基本职责，那么，导购员如何提升销售技巧并提高销售收入呢本课程共分为8个部分，简称为导购销售技巧的“天龙八部”，从上篇读懂客户的心到下篇如何实现绝对成交，共包括：未雨绸缪、待机迎客、接近顾客、挖掘需求、产品推荐、绝对成交和
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95后新生代销售人员管理-687070554355-6921503810课程背景很多人认为95、00后新生代江山易改，本性难移。我们的目的不是教授那些如何使用所谓心理学的技巧去改变95、00后的心智，而是如何根据95、00后的特点激励和鼓励他们对企业做出贡献，通过强调贡献提高95、00后的归属感和成就感，从而提高他们对企业的忠诚度。现在市面上流行的如何管理95、00后销售人员的培训课程大部分内容在强调改变心智模式。虽然这些课程提供了一些有趣的工具，但是这些课程的前提假设是95、00后销售人员的心智模式是错误的。 我们认为没有不正确的心智模式，只有对事物错误的认知。“每当我们认为外界是有问题存在
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采购（供应商）双赢谈判技巧-687070554355-6985003810课程背景成功的采购谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏采购谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判，我们常遇到如下问题——没有形成正确的采购谈判认知没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略没有占据谈判进程中的主动没有掌握与不同性格对象谈判的方法-69850011430课程目标了解谈判心理及谈判模式转变谈判思维并做好谈判准备快速掌握相关沟通技巧和谈判策略实现不同性格谈判对象的双赢的交易或者合作-69850038100课程对象采购人员-698
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大客户销售人员商务礼仪和公关技巧-6819903810课程背景大客户掌握企业的命脉，这是著名的80/20法则告诉我们的不变的真理，因此我们在大客户中寻求企业利润的大幅提升，掌握必要的大客户服务技巧与策略，维护老客户开发新客户并与之保持长久、良好关系，同时协调媒体服务和客户服务的关系以满足大客户的需要。大客户并不一定是营业额大知名度高的客户，而是给我们带来利润大的客户，未来和我们企业战略目标一致，甚至是经济生命联合体的客户。关注大客户的需求，对服务的满意度，未来的发展并与其建立好长期合作的信任关系，是企业战略营销的重中之重。-68199011430课程目标塑造大客户服务人员职业形象，提升礼仪素养
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高端产品现场销售技巧-687070554355-6921503810课程背景在产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化的趋势下，我们靠什么来决胜——高端产品，所有的导购员，都应该承担着销售高端产品的基本职责。销售高端产品对公司意味着品牌的推广。奔驰代表的是尊贵，宝马代表的是驾驶的乐趣，法拉利代表的是速度，高端产品代表是健康生活的品质。其实很多人之所以不敢或是不会销售高端产品，主要原因好是因为自己的意识不到位，高端顾客也自然是销售高档的商品。其实对个人来说，销售高端产品也可以提高我们的销售能力、服务水平和收入。对高端顾客而言，我们提供给他们更适合的产品，提供了美好的生活感受，他们的购买也会
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-707390740410工程项目型大客户开发与管理技巧课程背景销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下，如何解读工程项目型客户的心理，最终取得个人成功与企业成功的双赢目标。产品型销售是以现有的产品为中心进行销售，重点是如何把已生产出来的产品销售出去。工程项目型销售是指以工程项目操作为对象而采取的一系列活动的集合，通过项目团队的分工合作，对项目进行投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程。因为工程项目型大客户的独特