赵闻天老师的内训课程
一、 木桶理论与全流程风险控制二、 受理风险控制：Ø 准入风险及其风险控制三、 调查风险控制：1、采购风险点及其控制2、生产风险点及其控制3、销售风险点及其控制4、财务及其资金需求量测算风险点及其控制5、现金流风险点及其控制6、报表分析风险点及其控制四、 审查风险控制：1、真实性审查风险2、法律风险审查3、市场风险判断4、经营流与还款判断5、 审查风险及其责任定位五、贷后风险控制：1、预警迟钝风险。2、分类失误风险。3、 担保责任消失风险六、清收风险控制：1、担保灭失风险2、财产转移风险。3、 法律风险及其控制七， 信贷风险控制与责任划分机制1、金额划分、职级划分与职责划分2、信贷员风控责任3
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篇、贷款调查逻辑l 经营流销售预测法l 财务流还款判断法第二篇 经营流销售预测法章、 主体与动能调查n 主体调查的任务及其内容n 主体调查风险n 主体调查方法第二章、 采购循环调查n 采购循环调查内容n 采购循环风险及其调查方法第三章、 生产循环调查n 生产环节调查内容n 生产循环风险及其调查方法第四章、 销售循环调查n 销售调查内容n 销售循环风险勘测n 销售预测第三篇 财务分析及其还款预测1， 财务报表真实度分析n 增速分析n 还原与产能分析n 市场背景风险n 勾稽关系测算2、 营运资金测算与高利贷风险调查3、财务指标与体质分析4、还款流测算n 还款来源分析n 净现金回款率测算法 第四篇：
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篇、 信贷营销能力章、我们的早餐在哪里（客户渠道）？1、慧眼识英雄-公开的宝藏2、栽下梧桐树-自建平台3、客户扩展模式4、集群搜寻五大渠道。5、客户裂变第二章、点突破1、营销的首要功课2、点突破两大定理3、营销穴位图第三章、链突破1、选取适合的那一环。2、主要行业供应链方案案例：超市的入口在哪里？案例：蒙牛的软肋，案例：钢铁的缝隙案例：福田是怎样耕耘的？第四章、技术营销节、操作技术营销第二节、市场判断技术第五章 、平台营销.网络突破发动需求电子平台营销。案例一、市场饱和了吗？案列二、团购的机会案列三、见证的存款收益第六章、客户经理三项修炼 节、融合力1、亲和力修炼。2、融合力准备-客户资料收集
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【《银行对公授信方案设计》大纲】 章、 授信方案设计四大原则 第二章、 授信方案设计五大要素 资金用途 资产挖掘与授信工具 适用情形与营销指引 风险点及其防控 操作文本 第三章、 授信方案设计程序 第四章、根据企业资产状况设计授信方案 三维设计模式 企业资产挖掘 流动资金贷款设计实务 第五章、根据竞争事态设计 价格竞争方案 效率竞争方案 成本竞争方案 附：竞争性设计方案案例解析 第六章、授信方案的深化设计 财务顾问方案 债务重组方案设计 项目融资方案设计 更多销售技能内训课点击进入培训课程 ...
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《银行对公营销谋略》 【课程大纲】 一篇 营销渠道认知 一章、我们的早餐在哪里？ 1、慧眼识英雄-公开的宝藏 2、栽下梧桐树-自建平台 3、客户扩展模式 4、集群搜寻五大渠道。 5、客户裂变 第二篇 营销谋略 第二章、点突破 1、营销的首要功课 2、点突破两大定理 3、营销穴位图 案例：从哪下手？ 第三章、链突破 1、选取适合的那一环。 2、主要行业供应链方案 案例：超市的入口在哪里？ 案例：蒙牛的软肋， 案例：钢铁的缝隙 案例：福田是怎样耕耘的？ 第四章、技术营销 1、票据魔方—滴水不漏， 2、保兑仓的智慧 3、得网络者得天下 第五章、产品突破 一节、授信方案构成四大要素 1、担保
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一、绩效薪酬方案特征在所有管理制度中，绩效薪酬制度是强有力地、持续地传输战略导向、贯彻管理意图的管理制度，薪酬制度与各种管理制度方向一致，则可取得相得益彰、事半功倍的效果；薪酬制度与管理制度不一致，则往往是管理制度被薪酬制度弱化或抵消、事倍功半；从某种意义上可以说，银行业务发展与风险控制的一半是薪酬制度的贯彻实现的，绩效薪酬制度是所有管理制度中驱动力强、导向性持久的制度之一。但是目前大多数银行的绩效薪酬制度却没有发挥应有的作用，原因是存在着绩效工资按行政级别分配、贷款绩效存在规模导向（如贷款余额、贷款累放额作为绩效指标），贷款质量考核过于粗放（如按不良贷款率计算绩效得分）；柜员没有业务量考核只