云钟老师的内训课程
资产配置理念在营销中的运用培训对象：网点行长 /财富条线主管/理财经理 培训时间： 1天（6小时，可根据需求重点酌情设计） 授课老师：柳云钟 课程亮点：互动式培训(分组讨论/案例研讨) 课程目的：资产配置是近些年被广泛提及的一个概念。资产配置的作用不仅仅体现在资产管理端的配置策略上，还可以利用资产配置的理念在财富管理端的销售行为中很好的运用。这门课的学习重点并不是如何做资产配置，而是通过学习让大家树立正确的资产配置理念并掌握如何帮助客户进行资产配置理念的传导，进而达到在资产配置的逻辑下进行产品销售的目的。1.从时代的洪流中审视为什么要做资产配置(1H)1.1一个时代正在慢慢过去，单一产品
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财富类产品营销话术的构建方法培训对象：理财经理/贵宾理财经理/私行理财经理/客户经理培训时间： 1天（6小时，可根据需求重点酌情设计） 授课老师：柳云钟 课程亮点：互动式培训(分组讨论/案例研讨) 课程目的：通过课程讲解希望达到三个目标。第一是让理财经理熟悉营销话术构建的基本原则，使其在营销中不出现原则性的错误；第二是熟悉话术构建的基本方法和心理学原理，掌握话术构建的思路；第三是通过训练和实践，尝试让学员自己进行话术构建，最终能掌握自己的营销话术体系。1.话术在营销中的重要性（0.5H） 1.1营销话术的错误示范和在营销中的重要性 1.2合理运用话术的作用 1.3学习话术构建方法的意义和
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从电销到面谈---金牌销冠成长的标准化流程培训对象：理财经理/贵宾理财经理/私行理财经理/客户经理培训时间： 1天（6小时，可根据需求重点酌情设计） 授课老师：柳云钟 课程亮点：互动式培训(分组讨论/案例研讨) 课程目的：通过课程讲解希望达到三个目标。第一是让理财经理建立基本的标准化坐销流程概念；第二是熟悉电销的基本原则和方法内容，达到客户约访面谈的基本目的；第三是明确顾问式销售的基本概念和简单方法，在资产配置的角度下，通过案例讲解让学员不通过产品推销就能够达到产品销售，特别是复杂产品销售和多产品交叉营销的目的。金牌销冠的修炼之路（0.5H） 1.1坐销的标准化环节有哪些？ 1.2金
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打造普惠金融客户经理三大核心能力培训对象：网点行长 /普惠金融客户经理培训时间： 1天（6小时，可根据需求重点酌情设计） 授课老师：柳云钟 课程亮点：互动式培训(分组讨论/案例研讨) 课程目的：普惠金融业务在各家银行都越来越重视，但是在实际的业务拓展当中存在着很多的问题，比如获客、营销、风控，这些都是银行开展普惠金融业务的关注要点。作为普惠金融客户经理来说，需要具备的素质纷繁多样，要做好普惠金融业务，要求普惠金融客户经理核心的具备三大素质。客户渠道开发能力、客户跟进营销能力以及经济和行业的基础判断能力。本门课程就是通过讲述让学员掌握这三大核心能力，并在之后的工作中学以致用。1.普惠金融的
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大转折---银行财富管理转型战略调整及战术实操 培训对象：网点行长 /财富条线主管/理财经理 培训时间： 2天（12小时，可根据需求重点酌情设计） 授课老师：柳云钟 课程亮点：互动式培训(分组讨论/案例研讨) 课程目的：随着资管新规的逐步落地，传统的财富管理业务也与之前数年相比出现了巨大的变化。从投资者的角度看，银行理财产品出现破净，信托产品出现暴雷，自己的投资该何去何从；从从业者的角度看，“财富管理-资产管理-投资银行”的流程被重塑，财富管理的重要性发生了史诗级的加强，非标转标的路径在监管要求下越来越清晰规范，代销渠道的格局似乎被重新塑造，各类渠道的优势却不尽相同。在这样的背景下，以银
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金融科技和银行数字化转型培训对象：支行行长/分行中层/分行高层领导培训时间： 1天（6小时，可根据需求重点酌情设计） 授课老师：柳云钟 课程亮点：互动式培训(分组讨论/案例研讨) 课程目的：通过课程讲解希望达到三个目标。明确金融科技发展所处的时代背景，知晓商业银行业数字化改革发展前沿动态，提升认识，统一思想。掌握在数字化转型之下营销思路、方法。了解银行数字化转型的系统理论。基本概念 (1H)1.1我们身处一个什么样的时代1.2金融科技的概念1.3数字化的概念1.4数字化和电子化、自动化、信息化、智能化的区别1.5数字化的发展过程及趋势1.6金融科技和数字化的关系思想准备 （1H）2.1银