薛润州老师的内训课程
课程名称：《勇者之战》主讲：薛润州老师6课时培训目标：我们要回答4个问题传统培训手段已很难有效提升士气，团队如何达成共识？面对压力和挑战，谁会站出来带领团队创造新的局面？中坚力量断层，如何识别激发团队中潜在领导者？面对挑战和冲突，如何调整销售团队状态，激发个体潜能？适用情景即将打响一场艰巨的业务攻坚战团队士气不佳有待提振一批新成员加入团队需要快速融入参与人数：50-300人课程介绍剧场搭建了一个独特、灵活、有挑战性的场域。让参加者仿佛置身于真正的“战场”。营造“无常、无相，无情”的模拟环境。通过体验式的学习，让改变在当下发生。课程根据组织培训目标，定制化的进行设计，从而精准解决问题。课程大纲【
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课程名称：《高端客户关系管理与SPIN技法》主讲：薛润州老师6课时培训目标：我们要回答4个问题不同类型高端客户的差异化关系策略如何把握客户需求及关系维护节奏训练主导一次客户对话学会发问和挖掘需求适用情景理财经理队伍客户关系维护能力升级理财经理队伍KYC及需求挖掘能力提升参与人数：20-60人课程大纲高净值客户分类与需求分析中国富人理财市场特点高端客户特性与行为模式分析DISC客户性格分析模型财富管理成熟度以客群划分的价值客户需客户需求九宫格综合理财规划需求案例剖析：不同类型客户需求高净值客户经营与维护专业取胜：金融解决方案人情关系维护VS专业知识维护市场波动时的维护VS市场波动时的回避高净值客
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课程名称：《高端客户沙龙活动实战工作坊》主讲：薛润州老师6课时培训目标：我们要回答4个问题有哪些活动可以吸引不同高客人群普通的客户活动沙龙为什么难以吸引客户活动如何设计和实施才能出效果活动结束才是展业的开始适用情景团队缺乏获客及推进客户关系的活动抓手团队以往办了很多客户活动，但效果不佳参与人数：20-40人课程大纲高净值客户分类与需求分析中国富人理财市场特点高端客户特性与行为模式分析DISC客户性格分析模型财富管理成熟度以客群划分的价值客户需客户需求九宫格综合理财规划需求案例剖析：不同类型客户需求常见不同高客客群的活动应用企业主客户的活动怎么搞针对企业主的常见活动抓手与实施要点“私董会”工具介
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课程名称：《公募基金实战地图》主讲：薛润州老师6课时培训目标：我们要回答4个问题理财经理对于基金业务比较陌生，不会卖基金理财经理不敢或不愿卖基金，宁愿销售其他产品部分基金老客户受伤亏损，如何破局？卖完基金不知该如何做好存续服务适用情景需要培养一支新的基金销售队伍现有理财经理队伍需要提升基金销售能力参与人数：30-80人课程大纲基金导航：为什么要卖公募基金？为什么不卖公募基金基金太难卖，不会卖基金亏钱了容易丢掉客户信任有“简单产品”卖，为什么要卖“困难产品”卖公募基金的前途新财富管理趋势下公募的新角色定位相比银行理财产品等其它投资工具的优劣对比新财富管理趋势下理财经理的新IP基金配置地图：基金怎
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课程名称：《销售团队要这样开会》主讲：薛润州老师6课时培训目标：我们要回答4个问题怎样开会才高效，避免无效会议如何用管理手段有效帮助团队达成业绩目标？如何从业务能手转为管理高手？不同管理场景有什么实用的管理工具？适用情景支行长管理能力提升，缺乏实用管理工具团队状态不佳，业绩结果达成差强人意提升团队开会效率，开有用的会参与人数：20-40人课程大纲管理者角色认知与思维的转变从业务能手到管理者，从“1”到N的角色转变支行长所面临的管理困境支行长的角色职能行动学习的解读行动学习：从培训进化而来的管理工具常见管理场景解析与应对抓手销售管理的心法与技法自我认知与驱动自我的三重结构与冲突常见四种心理类型的