华越老师的内训课程
《私行高净值客户经营维护》 讲师：华越【课程背景】在银行高净值客户营销维护中，营销成功率和两个比率息息相关，第一个是触达率，第二个是开口率。如今，市场产口的同质化特别严重，甚至话术都是大同小异，导致普通客户的营销都是非常困难的，更何况高净值客户。所以想要营销和维护好高净值客户，如何开口跟高净值客户聊天就显得尤为重要。谈资说的直白就是聊天，但是聊天不是瞎聊天，也是需要套路的，而我们为什么要学会聊天，是因为最终的结果我们要与客户交朋友，要在最后形成成交的结果。本课程从高净值客户需求点、关注点出发，帮助学员快速提升与客户之间的成交能力，借用“谈资”这个沟通模块，提升和丰满学员与人沟通内容中涉猎的
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《高净值客户营销攻略》 讲师：华越课程背景：近年来，随着中国居民的财富增长，以及在“资管新规”、“房住不炒”政策大环境下，中国居民的财富配置开始发生结构性的调整，从房产向不同的资产类型转移过度，我国居民人均可支配收入也出现显著增长。作为市场的“大鱼”和“巨鲸”，中高净值客群成为金融机构争先抢滩的关键战场，这类群体除了财富管理规模增长，资产管理需求也变得日益多元丰富。同时，近年来，政策面、监管层也不断释放积极信号，指引财富管理业务向更加健康、规范的方向发展。伴随着竞争日趋白热化，打造专属“高端产品+专业服务+精英队伍”铁三角模式成为各金融机构角逐高客市场最重要的筹码，客户经理、财富顾问向精英化
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《夺单—大客户开发与营销技巧》 讲师：华越课程背景：近年来，伴随经济高质量发展，社会财富不断增加，我国居民人均可支配收入也出现显著增长。作为市场的“大鱼”和“巨鲸”，中高净值客群成为金融机构争先抢滩的关键战场，这类群体除了财富管理规模增长，资产管理需求也变得日益多元丰富。伴随着竞争日趋白热化，打造专属“高端产品+专业服务+精英队伍”铁三角模式成为各金融机构角逐高客市场最重要的筹码，客户经理、财富顾问向精英化、高产能发展成为行业共识。 但是当我们在和高端客户沟通风险管理时，心中充满了不自信，开不了口...；当我们谈起了法律、税务的时候，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止...；当我们艳羡业务高
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《金税四期时代下的高客面谈技巧与财富规划策略》讲师：华越课程背景：在共同富裕的大背景下，收入分配秩序和财富积累机制进一步规范。金税四期使得企业经营的数据全领域、环节、要素透明化、数字化，高净值客户面临的税务的监管稽查手段也更强，客户对此十分重视，迫切渴望了解金税四期带来的影响，以及未来如何改进商业模式、如何合规经营企业规范纳税、如何打理好存量资产、如何搭建家族企业财富安全港。而一线营销人员如何去和客户谈金税四期、更好地切入金税四期，进而与保险、保险金信托、资产配置进行很好的链接，已经成为了迫切需要提高的技能。适合对象：财富顾问、客户经理、理财经理、绩优保险营销人员培训时间：6小时，1天课程亮点
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《新经济形势下的高客资产配置与经营提升》 讲师：华越课程背景：近年来，随着中国居民的财富增长，以及在“资管新规”、“房住不炒”政策大环境下，中国居民的财富配置开始发生结构性的调整，从房产向不同的资产类型转移过度，我国居民人均可支配收入也出现显著增长。作为市场的“大鱼”和“巨鲸”，中高净值客群成为金融机构争先抢滩的关键战场，这类群体除了财富管理规模增长，资产管理需求也变得日益多元丰富。同时，近年来，政策面、监管层也不断释放积极信号，指引财富管理业务向更加健康、规范的方向发展。伴随着竞争日趋白热化，打造专属“高端产品+专业服务+精英队伍”铁三角模式成为各金融机构角逐高客市场最重要的筹码，客户经理
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《新经济形势下的高净值客户营销与开拓》 讲师：华越 【课程背景】二八定律存在于每个领域，对于金融行业的客户也是如此，20的高端客 户掌握着80的资源，所以占银行客户总量20的高净值客户，成为了零售银行整体业 绩的主要贡献客户，同时也成为了各大银行争先营销与服务的目标。如何对高净值客 户进行分类管理，提供有差异化的服务，让客户能够感受到银行对他们的重视和用心 ，从而提升客户粘合度和忠诚度，帮助银行提升业绩和产能，让客户更加信赖银行， 成为了当下零售银行业务发展需要解决的重要问题。而伴随着竞争日趋白热化，打造 专属“高端产品+专业服务+精英队伍”铁三角模式成为各金融机构角逐高客