汪奎老师的内训课程
狼性团队的心态激励(2天13时)【学习对象】本课程适用于销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它部门的员工。【学员收获】本课程是专门针对企业营销团队心态训练的课程，通过两天的分享帮助学员建立结果思维和100责任的四大思维、老板思维和检查思维，帮助改进销售团队内部以下十大问题，提升销售团队的狼性、动力与凝聚力：1、外部环境不好或产品缺乏竞争力，未达成目标而士气低落；2、业绩不好，经常找各种内外部借口，推脱责任；3、在某个区域或某岗位上时间较长，缺乏积极性；4、经常讲公司的坏话，甚至思考去留，对公司缺乏归属感；4、不服从上级组织管理，认为自己与新员工不一样，我行我
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销售目标的过程管理与高效执行 (2天12小时)【学习对象】本课程适用于公司营销总监、大区经理、区域经理、销售主管和商务内勤等公司销售管理人员，也适用于企业其他有志于成为销售团队管理者的一线员工。【学员收获】本课程是专门为企业营销管理者定制的营销团队目标管理和过程执行的训练课程，通过两天的分享让营销管理人员学会营销系统的目标管理体系，B2B销售过程管理和计划管理的策略与方法，如何在项目跟单和配套大客户销售过程中通过系列的节点控制，通过目标制定与分解、计划管理、过程检查、绩效辅导、监督改进、会议管理等4R执行力系统，全面提升销售团队的狼性和过程执行力，提升团队绩效。帮助销售管理人员提升
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高效能营销体系的搭建 (2天12小时)课程大纲一、营销团队的绩效分析与诊断卓越团队的三大大核心要素案例：华为与阿里的团队价值观分析高效销售团队的9个特征如何构建团队合作文化是什么决定组织的绩效案例：卡马乔与国家足球队领导者是团队绩效的第一责任人组织能力的三大要素团队绩效差异的分析诊断方法组织的绩效模型带团队的四部曲带人心（凝聚力）带状态（动力与心态）带成长（技能）带效率视频：《狼性团队》销售团队管控的四大体系实战应用：我的团队绩效分析诊断二、营销管理者的角色定位营销管理者的问题调查营销管理者的纠结营销管理者的三大死穴营销管理者的四大错位营销管理者的角色认知决定绩效从骨干到管理人员的
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打造高绩效的职业化团队（2天13时）【学习对象】本课程适用于公司的全体管理人员与一线员工。【学员收获】企业文化—是企业竞争力的基石文化落地—企业文化落地的工具与方法绩效把脉--团队凝聚力、动力与执行力是如何影响团队和个人的绩效你该干什么—员工和管理的角色定位与认知破解低效团队的三大职场死穴---让团队重新建立凝聚力和向心力五大黄金思维---打造团队职业化的思维意识与行为导向外部沟通---如何沟通才能挖掘需求，说服客户，内部沟通---打破部门墙，破解内部跨部门的重重障碍【课程特色】gt;gt;课程可定制：本课程设计遵循实战定制课程七步流程：需求调研---问题分析---方案确认---提
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大客户实战营销秘笈(2天)课程大纲一、大客户营销的三把金钥匙前言：大客户营销的五个误区-大客户采购的五大特点-大客户销售的四大步骤-大客户销售的价值驱动与关系驱动分析-识别企业和自身的优势是大客户销售的入口-key1情报收集与分析是识局的基础-key2建立差异化的优势是控局的重点-key3取得决策层的支持是破局的关键案例讨论：老客户450万的订单为何做飞了？二、大客户开发的流程体系--天龙八部前言：客户采购流程的“天龙八部”-大客户销售失败的三大核心原因分析-大客户采购流程的分析（项目型or配套型）-天龙八部业务管控体系的四大核心要素 --里程碑 --开发进度 --任务清单 -
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高效服务打造客户忠诚 (1天6时)【学习对象】本课程适用于企业技术类服务人员、管理人员、销售人员、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户服务营销能力的员工。【学员收获】课程主要宗旨就是通过提升团队的高效服务能力从而赢得客户忠诚。通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论，从期望管理、体验管理、过程管理、差距管理、投诉管理和需求挖掘、需求引导到客情关系开发与维护管理，对服务营销进行全方位分享，从而帮助销售和服务人员提升以下能力：1、如何识别客户的终身价值与交易价值。2、从服务理念意识与服务细节两个角度把握达成客户满意并培养客户忠诚的方法，理解客户满意及忠诚的本质，掌握如何培养属于自己