汪奎老师的内训课程
双赢商务谈判实战策略与技巧（2天）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、采购人员、商务内勤，也适用于工程单位工程管理和实施人员。【学员收获】本课程是结合多年销售与管理经历以及大量成功与失败谈判案例开发而成的IPCA系统，通过本课程的学习，学员通过大量的价格谈判、交期谈判、回款谈判、合作模式谈判、索赔谈判等真实、实战案例的分享、分析和研讨，并结合所提供系列策划工具， 让学员通过两天时间的学习和训练具备一般商务谈判的技能。1、建立双赢商务谈判的思维系统，如何识别双方三个利益层面，双赢谈判的三大标准2、商务谈判八大筹码及力量分析工具，在前期如何建立筹
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项目型销售控单策略与突破技巧（2天）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大项目营销能力的员工。【学员收获】通过两天时间将C139控单模型在10个大单的实战案例分析与演练，让参加培训人员掌握并能熟练应用以下技能：1、项目的风险分析与把控，正确筛选靠谱的项目和客户2、项目的成单率与问题分析，在不同阶段评估项目成单的概率3、如何寻找和发展内线，如何培养和用好内线，如何保护和掌控内线4、如何在项目前期建立先发优势，引导客户的采购流程和采购方式5、通过影响客户的入围资深条件、采购的技术条件和招标评分规则建
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项目型销售流程与策略应用（2天12小时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升项目营销能力的员工。【学员收获】通过两天围绕项目型销售流程与策略的讲解，案例的分析，工具运用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、建立正确的项目型销售的思维系统；2、分析项目型销售客户的采购流程，建立我方跟单的关键节点和步骤；3、识别项目型销售开发的阶段，分析项目开发目前卡在哪里？4、建立项目型销售的情报体系，收集情报的内容，方法，情报筛选、分析的工具，掌握项目型销售的情报识别系统。5、如何在前期分析项目的机会与风险，提供
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信息收集 发展线人（2天12时）【学习对象】本课程适用于企业销售经理、销售主管、销售人员，也适用于企业其它致力于提升B2B销售能力的员工。【学员收获】通过两天围绕大客户信息收集、筛选、分析的方法和搞定线人13刀体系的讲解，案例的分析，工具运用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、大客户或项目型销售前期需要建立的情报体系，五大情报的价值与应用；2、信息收集18种方法与应用，如何识别分析真假情报，掌握采购情报与竞争情报的动态性与实时性，如何验证情报的有效性；3、客户或项目的风险分析与把控，正确筛选靠谱的项目和客户，提供分析工具；4、项目的成单率与问题分析，在不同阶段评估项目成单的概率
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应收账款催收实战技巧（2天）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、一线销售人员及商务内勤，财务法务人员及信控相关人员，也适用于企业其它需要提高风险管控能力的部门员工。【学员收获】通过两天围绕应收账款催收策略、流程、技巧和方法的讲解，案例的分析，工具运用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、项目型和配套大客户销售赊销成本与风险分析，提高相关人员风险管理意识和对客户信用评估的重视程度。2、应收账款的事前事中事后分析系统，应收账款的原因分析，客户的付款习惯和付款心态分析，建立商务催款的正确思维与心态。3、客户的资金与信用信息收集与评估的方法，催款的筹码要素及筹码在催款过
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招投标风险管控与控标策略（2天13小时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升项目招投标过程过程和大客户营销能力的员工。【学员收获】通过两天围绕项目型销售和大客户招投标相关法律法规的讲解，控标与投标策略与方法的分享，经典案例的分析，提供系列可落地工具和场景的运用，让参训学员获得以下系列提升：招投标法律与法规的学习与运用招投标的风险识别与预防管理电子招投标的注意事项电子招投标的风险防控5、控标1---如何在项目前期建立先发优势，引导客户的采购流程和采购方式6、控标2---通过影响客户的入围资深条件、采购