王海珍老师的内训课程
银行深耕四区外拓营销课程大纲【课程背景】：银行业已经到了全面竞争的时代，如何更好的提升销售业绩，扩大支行网点的知名度和品牌度是刻不容缓的话题。通过扫楼扫街方案实施，加快培训行业务发展速度，实现个人金融业务、小微企业金融业务的批量开发，扩大市场占有率，提升培训行的社会认知度、品牌认知度和群众满意度。做到充分搜集、挖掘支行周边潜在客户资源，快速定位，寻求突破口，实施特色化服务、差异化宣传营销；主动作为，做强城区，做优乡镇，深耕精耕城区、乡镇市场，实现城区、乡镇小微企业、商圈、社区、学校金融服务、产品全覆盖；实现服务效率、宣传效果和市场营销工作大提升。坚持以全覆盖、送服务、送产品为原则，让客户真正感
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银行深耕四区外拓营销辅导项目【课程背景】 90年代末国有大银行调整发展战略，在县域经济缩小规模，甚至退出，10多年过去了，时过境迁，目前情况正在逆转，在青岛，在广西，在全国，数家国有大行正通过推出涉农信贷产品的方式重返农村金融市场。与农业银行、农信社、农业发展银行、邮储银行、农商行、村镇银行等众多金融机构一起展开市场竞争。 那么我们农村金融机构如何在一片红海之下，开拓新的蓝海市场？唯有积极主动“走出去”，不断从“坐商”向“行商”转变，让员工走出去，把客户请进来。选择进社区、进企业、进村镇、进园区、进机关，通过市场细分，更好的满足社区居民、
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银行营销活动策划与执行【课程背景】国内各商业银行在大力发展零售银行业务的战略转型后，零售银行业务在整体收入中的贡献率越来越高。网点营销沙龙活动以集中举办、重点展示的方式，一方面加强与客户交流的频率和深度，吸引更多优质客户，另一方面便于主题营销、客户分层营销、提升销售成功率，因此也成为银行主要营销手段之一。课程目标：通过学习沙龙策划、组织、运作技巧，嵌入工作中需要表达的场景，掌握沙龙运作技巧，提升个人活动营销组织策划能力，提高工作效率，达成工作目的。 授课形式：讲授互动、培训游戏、视频观摩、小组研讨、案例分享、课堂练习、实战演练。【课程对象】支行行长，客户经理、理财经理、网点人员等【课程时间】6
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银行营销活动策划与执行【课程背景】银行每年在开门红旺季都会打一场非常辛苦的战役，旺季做营销淡季做获客，全年也仅有一季度是为数不多的旺季时间，淡季该如何获客？如何通过营销活动策划来提升网点产能呢？现在营销策划活动受到越来越多的银行人的重视。营销活动的组织如火如荼的开展，千树万树梨花开，营销活动家家开，但是目前大部分的活动营销都是靠送礼来拉客户，每次邀约客户参加活动，客户第一句就问：你送什么礼物啊？这样导致活动成本节节攀升，客户对活动的体验和认可却节节下降。在实际操作中，很多活动现场体验和产品营销完全脱节，前半段办活动，后半段讲产品，强行营销极易造成客户的反感。活动要想出效果、出产能，活动体验环节
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商业银行大数据运用与精准营销【课程大纲】 第一单元：互联网金融时代网点产能之道 1、我国商业银行十年转型战略解读 2、“大数据”思维下的网点销售战略调整 3、客户黏性分析与商业银行战略性产品布局 4、全新“营销服务型”网点功能定位 5、“满意-忠诚”矩阵管理与商业银行新型客户关系解读 第二单元：阵地营销与网点大数据体系构建 1、网点全流程营销与高价值客户获取 2、厅堂流量客户高效识别技巧与网点“微沙龙”组织 网点“微沙龙”实战演练 3、厅堂岗位联
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2020年银行网点多元化开门红营销策略与营销技巧【课程背景】开门红的痛点分析：目前银行开门红雷声大、雨点小，每年重复使用的旺季营销模式已经让被老客户没有感觉。如何做好针对性的增量客户拓展和存量客户价值提升，提升客户量与客单价？潜力客群（企业主、8090后）对传统开门红营销无感，怎么破？如何寻找业绩增长点、明确增长路径，绘制旺季营销作战地图？年年压指标，年年老模式，员工内心痛苦，领导无奈。如何优化和调整各岗位营销工作模型，提升网点旺季营销效能？为完成全年目标，所有的银行都在做“开门红”项目，有些项目做得非常的棒，不做似乎不行；如何从制度和方法两方面促进交叉营销和联动营销？【课程目标】1、分析新形