朱冠舟老师的内训课程
《互联网背景下的B2B大客户开发与管理》朱冠舟教授【课程背景】随着互联网技术在各行各业的发展和应用，那么是否就不再需要线下的B2B销售了呢？答案是否定的！尤其是面向企业和公共机构客户的大项目、大订单销售，线下销售是永恒的、且不可被替代的。以互联网巨头阿里、百度、腾讯为例，公司均设有直销大客户部门，提高对战略客户的销售和服务能力。我们知道，大客户是企业的核心资产，对大客户的识别和争取，已经成为行业竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但是，很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套具有前瞻性的销售理念和系统的路径、方法和工具，导致大客户经营过程中存在巨大风险，问题如下：Ø 销
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《销售团队建设与管理》课程大纲主讲人：朱冠舟【课程背景】销售周期长，销售成本高，有效商机储备永远不足，客户成交与回款预测的准确性差；不掌握销售的理念、路径、方法、工具和实操技巧，还习惯于采用传统的、风险极大且成本巨高的“两扣”（折扣和回扣）获取客户订单；不会做老客户经营，不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求；不掌握销售人员能力复制的方法和工具，一旦优秀的销售人员离职，将给公司带来不可估量的经济损失；感觉销售每天总是很忙，但没有人能说清楚销售每天到底在忙什么，工作量和销售有效性经不起检核，销售日志管理流于形式；优秀的销售人员都是“单打独斗”的高手，一旦被提拔为管理者，很多人却不会带团队，不懂得如
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《实战大客户开发与管理》主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的识别和争取，已经成为行业竞争焦点。20的大客户带来公司80的业务，80的项目和收益来自20的大客户，而数量众多的中小客户所带来的零散项目只占其营业收益的20，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但是，大多数企业在经营大客户过程中，缺乏一套具有前瞻性的经营理念和系统的方法、工具，导致大客户经营过程中存在巨大风险，问题如下：只有20的销售人员具备大客户销售能力，这些销售精英贡献了公司80业绩的同时，也控制了公司80的大客户资源，坏现象是公司年度业绩增长乏力，新年度挑战性任务指标却很难分解下去；老