朱冠舟老师的内训课程
企业内训版-适合企业高层、销售管理者及人力资源管理人员 销售管理者如何通过“选育用留” 来持续提升辖区业绩？ 主讲：朱冠舟【课程背景】： 当企业的商业模式和战略确定后，决定企业成败的关键因素就是人，而为公司创造经济效益的最直接部门--事业部、销售部、分公司或办事处更是重中之重。作为公司高层和人力资源负责人，您是否经常碰到以下抱怨： ✓ 我们销售部门缺编很多，总是招聘不上来，我认为是人力资源部门不给力 ！
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企业内训版-适合销售代表和各级销售管理者 —— 实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师 —— 《创新政企大客户销售与管理》 主讲：朱冠舟【课程背景】 大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点 ，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经 营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导
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销售管理者版-适合企业内训-各级销售管理者 —— 实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师 —— 《销售管理与团队建设》 主讲：朱冠舟【课程背景】 很多管理者搞定大客户、大订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与 领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套 科学、系统的销售管理体系。 ← 大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不
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—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师 —— 《商务谈判与沟通技巧》 主讲：朱冠舟老师【课程目标】 ← 了解大客户商务谈判的概念； ← 掌握基于原则性的谈判操作思路、方法； ← 了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次； ← 充分的谈判前准备是成功的基础； ← 了解五种类型的谈判者风格优劣势； ← 掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧； ← 掌握商务谈判中的关键人物沟通与突破技巧； ← 掌握九种让步的类型及实操技巧；
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—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师 —— 《商务谈判与沟通技巧》 主讲：朱冠舟老师【课程目标】 ← 了解大客户商务谈判的概念； ← 掌握基于原则性的谈判操作思路、方法； ← 了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次； ← 商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析； ← 了解“五种”类型的谈判者风格优劣势； ← 掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收场”阶段策略及实操技巧； ← 掌握商务谈判中的关键人物沟通与突