朱冠舟老师的内训课程
—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 —— 《B2B大客户开发与管理》 朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】 大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点 ，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经 营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导 致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下： ← 大客户销售周期
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—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B 企业业绩增长导师 —— 《大客户商务谈判与沟通技巧》朱冠舟教授、特邀研究员 【课程目标】了解大客户商务谈判的概念； 掌握基于原则性的谈判操作思路、方法； 了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次； 充分的谈判前准备是成功的基础； 了解五种类型的谈判者风格优劣势； 掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧； 掌握大客户关键人物沟通与突破技巧； 掌握九种让步的类型及实操技巧； 掌握如何发挥自己的优势而避免劣势； 掌握一套大客户商务谈判的工具和方法； 掌握大客户销售博弈与商务谈判的双赢思维和操作方法。 【课程特色】系统梳理“十个关键性问题”夯实成功谈判的
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-11366501327153394075-256540Top Sales如何让你的业绩翻番？《大客户开发与管理》3天2夜销售精品课程主 讲：朱冠舟老师实战派大客户销售与管理专家清华、北大总裁班和创新营销班“金牌”讲师 （曾先后担任四家上市公司营销总监、事业部总经理、省区总经理、集团营销副总裁和集团首席人才官等职务）【课程对象】营销副总、事业部总经理、分公司总经理、销售总监、销售经理、区域经理、销售代表；市场总监、市场经理、市场专员；销售运营总监、销售运营经理、销售运营专员、销售助理；渠道总监，渠道经理，渠道专员；售后专员、售后主管、售后经理；其他有兴趣从事销售的人员right-742315
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《战略大客户管理》主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的识别和争取，已经成为行业竞争焦点。20的大客户带来公司80的业务，80的项目和收益来自20的大客户，而数量众多的中小客户所带来的零散项目只占其营业收益的20，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但是，大多数企业在经营大客户过程中，缺乏一套具有前瞻性的经营理念和系统的方法、工具，导致大客户经营过程中存在巨大风险，问题如下：只有20的销售人员具备大客户销售能力，这些销售精英贡献了公司80业绩的同时，也控制了公司80的大客户资源，坏现象是公司年度业绩增长乏力，新年度挑战性任务指标却很难分解下去；老客户要
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—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 —— 《B2B大客户开发与管理》 朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】 大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点 ，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经 营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导 致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下： ← 大客户销售周期