喻国庆老师的内训课程
《医药销售与学术推广》课程名称：医药销售与学术推广课程性质: 企业内训课程学员：营销部门人员、产品运营管理相关人员授课时间：（1-2天）课程简介：1、市场布局好比一个将军对整个战役的指挥与实施，要对区域市场、区域市 场客户有很强的洞察能力，调配资源、重点突破，掌握节奏 势如破竹。 2、费用的管控千万不能撒胡椒面、要“好钢用在刀刃上”，切不可打费用消耗战 ，管好费用产生效益是你再次获批费用的最好理由。 3、区域中的重点和非重点市场划分是布局的关键，也是实现销量的基础，两类
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《经销商客户开发与门店经营》课程教学大纲课程名称：《经销商客户开发与门店经营》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前 市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则 ,我们知道大客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注意 哪些问题？过程如何控制？如何取得最佳效果课程收获：1、理论知识方面 1.
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《经销商系统运营与赋能全攻略》课程教学大纲课程名称：《经销商系统运营与赋能全攻略》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：2-3天【课程收益】1、系统性、多方位的经销商管理与运营的知识；2、经销商选择与考察的技能；3、经销商的区域市场管理的焦点问题；4、经销商赋能与激励保证营销任务的完成；5、实操性的案例讲解、落地实用的工具运用保证了课程的实用性；6、互联网时代新颖的管理运营理念 、权威性的专业知识；7、赋能经销商的进步与成长；8、学员的短板补缺、现场答疑、学以致用；【授课方式及效果】 ①程时间分配： 理论讲解30 实战练习20 课
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《经销商的发展与业绩提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的发展与业绩提升》课程性质：内训教学时长：半天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新 市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业 产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司 资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户打造的方法，以及经销商 业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用 大量实践
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《区域市场运营与产品推广》课程教学大纲课程名称：《区域市场运营与产品推广》课程性质：内训教学时长：学时：1-2天课程收益：区域市场的分析与管理是营销经理必备的基本功，其中经销商的管理、产品 推广、竞品分析、市场节奏、市场营销运营等又是区域销售与运营的日常工作 和重头戏，区域市场做大做强主要的方法就是进行新渠道的开发和对利基市场 的维护，这些需要专家根据行业及企业的特点设置专业的课程，来解决市场开 发的问题。 采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大 量