喻国庆老师的内训课程
《深度营销策划与需求调研分析》课程教学大纲课程名称：《深度营销策划与需求调研分析》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程简介：营销策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，营销人员必须具有营销策划的专业水平，同时涉及到新产品的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面。“吃不穷、穿不穷、计划不到处处穷；有计划不乱，有预算不穷”这些都说明计划和预算的重要性，但是在实际工作中，往往又是“计划没有变化快”，只有准确的预测及后续的专业实施才能保证营销策划的完成。通过课程学习让学员在较短的时间内掌握营销策划策划与运营的操作方法，提高营销创新的的水平。教学要求：采用课
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《计划与时间管理》课程教学大纲课程名称：《计划与时间管理》课程性质：企业内训教学时数：6学时（1天）课程简介： 深圳市粤能电气有限公司是科技类的企业，公司主要业务是以B2B的形式展开， 在对订单完成的效率上要求较高。本课程介绍了高速成长的公司应该有的管理体 系，优秀的管理体系对公司的重要性及带来的团队效率的提升。着重公司交期管 理中存在的问题及解决办法，讲解了计划管理过程中的“复盘工具的使用”、“PD CA循环法”、“5W1H”等工具的使用，传授时间管理的具体方法。教学目标：1、提纲挈领
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《商务谈判与商务礼仪技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判与商务礼仪技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收益：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格 谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速 大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是“买” 的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，在信息透明化的今天， 我们更要重视商务谈判的准备工作、注重商务谈判的过程控制，提高客户成交 率。
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《商务谈判与应收账款管理》课程教学大纲课程名称： 《商务谈判与应收账款管理》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：1、B2B的商务谈判技巧 2、客户开发十大思维3、SPIN模式的运用4、高端产品销售的FBAE法则5、商务谈判心理学谈判 6、如何搞定企业关键人7、如何唱白脸红脸 8、报价的五个前提 9、解除客户抗拒的十种方式10、客户成交的22种方法、11、客户信用管理及催款技巧、12、营销团队的打造与激励确保效果的培训方式 整个培训包括案例分析、现场问题，解答让学员在紧张、热烈、投入的状态中，体验什么是以客户为导向的客户开发，如何步步为赢的进入顾客内心，最
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《商业模式设计与沟通优化》 a) 课程教学大纲课程名称:《商业模式设计与沟通优化》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6小时（1天）课程目标：通过学习，学员可以掌握商业模式的主要形式以及商业模式画布图的主要操 作手法，通过商业模式的学习，能够更好的看懂新的项目、新行业，把握项目 机遇与风险。 在沟通的章节里学员通过沟通技巧的学习、掌握具体的沟通方法，摒弃沟通中 的错误方式，使学员可以提升客户沟通的能力，准确判断客户的心理、抓住客 户的痛点、深入挖