郑皓文老师的内训课程
第八课：只要思想不滑坡，办法总比困难多——营销模式选择及应用（1天）【课程目标】了解多用营销模式掌握FABE及策略附加值营销的方式掌握实践中对于特定产品的销售模式选择和应用【课程大纲】一、FABE销售模式1、FABE简介2、FABE实战演练二、SPIN销售模式1、SPIN简介2、SPIN的问题设计及产品特点选择3、SPIN的实战应用4、SPIN模式的效果评估和追踪三、策略附加值销售模式1、策略附加值的重要意义2、策略附加值九大策略造势超越策略优势进攻策略资源锁定策略顺势更近策略借势超越策略等势对抗策略略势自卫策略造势引导策略并联定位策略3、策略附加值的产品选择和对接四、改变思维序列销售模式1、
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第九课：基金究竟是什么鬼？——基金进阶销售（3天）【课程目标】了解基金的分析方法掌握简单的技术分析方法学习基金选择及转换技巧【课程大纲】一、基金的选择和转换1、基金的特性和选择方法2、给合适的客户配置合适的产品3、基金的购买和转化把握二、技术分析技巧1、趋势原理2、波浪原理3、江恩理论4、日本蜡烛图原理5、移动平均线6、各种指标三、关于基金的注意事项1、活用三方公司2、债券基金同股票基金的根本不同和理财经理常见的误区3、资产配置的最佳组合模式4、基金定投的意义及选择方法...
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第十课：永续经营我们的事业——保险进阶销售（1天）【课程目标】了解厅堂营销的原理掌握大单的营销技巧学习微沙的操作模式【课程大纲】一、厅堂网格化销售1、区域划分和站位2、补位和配合二、大单的促成技巧1、大单的购买心理2、大单的追踪技巧3、大单的促成方式及辅助工具4、大单的犹豫期及异议处理5、大单的注意事项三、厅堂微沙模式1、微沙的适用范围2、微沙的内容组成3、微沙的营销促成四、实战演练五、如何永续经营我们的保险事业1、我们只差一点点2、如何占有自己的市场份额3、永续经营十大理念...
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第十一课：土豪还是贵族——高端私人银行客户挖掘技巧（0.5天）【课程目标】了解私银客户的社会现状及心理学习私人银行客户的挖掘模式【课程大纲】一、私人银行客户的信息获取1、爬虫技术2、拼接想象二、私人银行客户的特质分析1、私人银行客户的行为分析2、传统意义和传统培训中的高净值客户与实际私银客户的差别3、国内外高净值客户的心理、行为差异4、不同行业的高净值客户分析三、私人银行客户的维护技巧1、如何接近私银客户2、如何给私银客户提供更多的价值3、如何给私银客户介绍产品四、私银客户营销实战案例分析...
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互联网时代的银行开门红营销——脱离传统的银行最大IP 主讲人：郑皓文课程背景：作为银行业务中的最大IP——开门红，正逐步被互联网经济模式冲击，传统营销模式已经无法满足银行人对开门红的传统预期：红完成全年业绩，至少是大半的业绩。银行开门红已经从信息不对称的远距离作战变成了信息全公开的近身肉搏，战况越来越惨烈。由于长期的过度营销，现如今如今，理财经理们高喊着开门红，可顾客根本没有感觉。互联网金融和大银行提高收益率的冲击，导致我们付出的成本越来越高，顾客策反成功难，稳定下来更难。营销费用的支出和业绩获取不成正比。