王建老师的内训课程
一、年度营销计划的制定原则？è计划不是给老板制定的è营销计划的121法则è计划就是“让我相信你”è营销计划与公司计划体系的关系？è什么是年度营销计划Oslash;营销计划结构Oslash;营销计划与市场计划、销售计划的关系Oslash;年度营销计划的流程本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到后去算总帐。二、如何制定年度营销计划è认清形势与营销问题Oslash;如何描述环境与竞争描
讲师：王建查看详情
如何快速“制造”销售人员课程大纲： 一、制造与“人海战术” “人海战术”是优秀的战法 “优秀销售”是靠不住的 能“培养”多少人就能做多大 “合格”销售是“制造”出来的 本段说明：人海战术有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中根本的就是“制造”。 二、“制造”必须选对人 如何提高甄选销售的准确率 甄选需要“老君炉” 用人标准是甄选的关键 本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。 三、制造＝模压式训练系统 入门训练系统的设计与实施 随岗训练系
讲师：王建查看详情
一、 全程销售流程解析： 销售是一项伟大的职业销售是一个闭环销售人员应当具备哪些技能本段说明：销售是一个从售前、售中、售后封闭的过程，而且在这个闭环中互为因果关系，销售人员不光要解决一次销售的问题，更重要的是要解决持续销售的问题。二、 决策流程分析： 机构客户的购买特点机构客户的决策特点机构客户的决策流程决策流程的主要角色如何确定相应的销售决策本段说明：机构客户的销售事实上是影响决策的过程，而在此过程中，销售人员更多的需要在决策流程的各个节点上做工作，为了有较好的产出，对于任何一个节点的人员必须有相对奏效的销售方式，并依此制定有针对性的销售策略。三、 需求的把握技巧： 客户的需求是多方面的如何
讲师：王建查看详情
【课程主要内容】 一、品牌、价值、营销 -“价值”是中国企业与国外企业的大差距 - 中国更多的是“名牌”不是“品牌” - 探索中国企业的死亡之路 - 中国品牌建设的三大误区 - 品牌营销就是营销“价值” 本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。 二、品牌是做出来的，不是吹出来的 - 什么是品牌的价值？ - 品牌，先天决定后天！ - 品牌价值的核心是客户价值 - 品牌的实现就是学会当农民！ 本段说明：品牌是做
讲师：王建查看详情
一、品牌基本概念 1.品牌基本概念、涵义 2.“价值”是中国企业与国外企业的大差距 3.品牌营销就是营销“ ” 4.什么是品牌的价值？ 5.品牌先天决定后天！ 6.品牌价值的核心是“ ” 7.品牌的实现就是学会当“ ” ！二、如何进行品牌价值营销 1.品牌价值营销新思维 2.品牌的价值确认 选择目标客户 分析购买要素 选择核心价值 3.品牌的价值定位 针对竞争对手进行品牌定位 树立有亲合力的品牌个性 进行品牌的延伸策略设计 打造品牌的竞争组合 4.品牌的价值传递 价格策略设计 通
讲师：王建查看详情
一、制造与“人海战术”1.“人海战术”是优秀的战法2.“优秀销售”是靠不住的3.能“培养”多少人就能做多大4.“合格”销售是“制造”出来的本段说明：人海战术有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中根本的就是“制造”。 二、“制造”必须选对人1.如何提高甄选销售的准确率2.甄选需要“老君炉”3.用人标准是甄选的关键本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。三、制造＝模压式训练系统1.入门训练系统的设计与实施2.随岗训练系统的设计与实施3.专项训练系统的设计与实施本段说明：制造