王建老师的内训课程
部分：渠道的整体规划 本课程是渠道管理的总纲，是所有渠道课程的基础，本课程的学习将使学员建立起系统的渠道管理框架，能够从系统、全面的角度观察并分析渠道所的产生各种问题。避免简单的头疼医头，脚疼医脚。【本段问题】#61664; 渠道销售人员缺乏整体观念，缺乏发展渠道的整体思路。#61664; 分不清渠道建设不同时期的重点，采用原始的游击战术。#61664; 不了解渠道规划的关键步骤，面对渠道结构的调整，总是见招拆招。#61664; 对渠道的价值及职能认识模糊，经常造成结构性渠道冲突。#61664; 要对渠道成员进行系统整合，可是不知道从哪里入手好#61664; 不能清晰的分辨渠道结构的合理性，缺