专业销售技巧_大纲

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八大主题之数字解析人生_大纲

----------------------- 日程安排 八大主题之数字解析人生 主 题 时 间 标 题 学习目标培训简介5分钟• 讲师介

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打造你的思维通路_大纲

打造你的思维通路 ——思维导图的制作与应用√想要开拓客户，但是没有新的思路？√即将登场演讲或培训，却忘记了讲稿？√总是觉得每天很忙，时间管理不够有效？√因为生活或工作中的问题找不到解决的办法而沮丧？√介绍产品给客户，没什么新意，没法引起客户的兴趣？√因为困于停滞不前的生意，找不到创新的方法和思路而困惑？√马上就要设计企划方案了，活动内容每次都一样，没什么新鲜感？ ……那么就用思维导图小试牛刀吧！ 工作能力是什么？

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用脑拿订单实战训练课程大纲

用脑拿订单实战训练       ——关键时刻用对脑：销售中的全脑博弈 课程说明特别适合中国人际关系主导的销售环境对100位顶级销售人员5年追踪研究成果披露课程介绍： 项目组用了5年的时间，访谈了100位中国各行业中萃选出的顶级销售顾问，尽量涉及不同的领域，并且在5年的时间跨度内跟踪他们的销售业绩、销售技能的演变及职业变迁等，基于左右脑的不同功能应用，来考察他们在营销战场上的表现，也就是全脑博弈在营销中的应用。结合5年的实战研究，形成了

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优势大客户关系实战

《优势大客户关系实战》已经拜访客户好几次了，为什么还是没有跟客户混熟？甚至有时客户还不记得我是谁？客户跟我关系不错，可是通过这次竞标，我发现他跟对手关系更铁？怎么把他抢过来？ 我已经请他吃了不少饭了，平常也没少打点礼品，为什么客户很少下单？这次投标有三人都投了我方票，可是被技术经理一票否决了，真可气，原以为十拿九稳！ 。。。。。。。。。。。 构建客户关系核心目标是为了拿单，还是为了建立信任？ 初次拜访客户，如何给客户留下深刻的印象？ 如何评估销售顾问与客户的亲密度？如何参透客户企业的人际关系，？如何在客户企

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八步阶梯练沟通完整版

《八步阶梯练沟通》[pic][pic]企业中常见的沟通障碍产生原因： 长期浸淫于理工科目的思考方式，擅长追寻确定性——要么证明是对的，要么证明是错 的。对情绪、动机、暗示等主观元素难以把握，表现在表达方式要么太直，要么太绕 。更习惯于说自己的观点，当沟通中观点太多而事实和细节较少，就容易出现对立。 所受教育一直是要求从自己的思路出发，寻找客观事实的依据，预测逻辑发展的结果 。而高效的沟通更要求从对方的需求出发，理解对方的动机和目的，让对方自己说服 自己。 不注意感受他人的情绪，不注意控制自己的情绪。 提

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