王瀚骏老师的内训课程
课程大纲： 前言:学习终端量化管理的目的 案例(一)雕牌洗衣粉的终端拦截政策 章:终端是什么为什么重要 提问 1.消费者交易的过程 2.价格在终端 3.终的决策形成 第二章:终端管理的意义 终端管理的关键是什么 影响终端的三种模式 销售与终端 终端量化管理的理论基础 终端量化的指导思想 第三章:终端促销管理的分解 理论基础 消费者的行为产生理论 马斯洛心理动力理论 消费者行为心理透视 购买前状态分析 练习：分析手机购买者的购前状态，找出以往促销中此方面的不足。 场所选择 信息收集 练习：分析手机购买者采
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章：在企业规划中，行业、品类及品牌的关系 1.需求与品类品牌关系流程图2.宝洁洗头水品类规划案例3.品类规划与企业产品线第二章：品类及品牌的定义 1．品类规划对于品牌管理的意义2．品类规划对于竞争对手的限制3．品类规划对于消费者行为的契合第三章：企业在进入不同品类常见的两种方法 1.同一品类中单一品牌覆盖理论与方法2.同一品类中多品牌覆盖的理论与方法3.两种方法的利与弊第四章：产品的形成与消费者需求 1.品类、品牌的需求分层图2.市场的定义3.从品牌的定义看待单一品牌及多品牌的区别4.从行为学看待单一品牌及多品牌的区别第五章：如何从消费者需求到品类/市场细分 1.需求收集的步骤与方法2.需求的
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Oslash; 前言:学习终端量化管理的目的 案例(一)雕牌洗衣粉的终端拦截政策Oslash; 章:终端是什么为什么重要 提问1. 消费者交易的过程2. 价格在终端3. 终的决策形成Oslash; 第二章:终端管理的意义 终端管理的关键是什么 影响终端的三种模式 销售与终端 终端量化管理的理论基础 终端量化的指导思想 终端管理的原则Oslash; 案例：宜家、爱立信、宝洁公司Oslash; 第三章:终端管理的分解与量化 理论基础 消费者的行为产生理论 马斯洛心理动力理论 消费者行为心理透视 购买前状态分析Oslash; 练习：分析手机购买者的购前状态，找出以往在终端工作中此方面的不足。 场
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单元：战略概论与战略管理的理论体系 什么是战略 企业战略的本质、意义 企业管理的本质 战略规划存在三种误解 战略管理过程图… 企业战略管理的五项任务 战略形成的过程 战略的三个层次 #61550; 公司战略 #61550; 业务战略 #61550; 职能战略 第二单元： 战略目标制定 了解现代企业的相关管理模式 量化管理模式的建立和引入 年度战略目标的设定-战略目标量化模型 年度组织目标设定的基本内容 第三单元：企业战略分析的基本内容 市场的宏观经济状况/市场总需求分析 竞争对手分析 #61550; 主要竞争对手的市场策略分析 #61550; 主要竞争对手的市场状况
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前言：营销中的问题与困扰项目化管理的介绍管理目标管理过程管理结果杠杆控制章：项目化管理的目标制定事件的结构企业营销中的事件与项目管理结构的对应项目化管理的概念及原则品牌整体宣传的目标品牌的结构品牌的联想品牌建立的步骤练习：讨论，重新设计品牌推广及新产品推广的目标第二章：项目目标分解项目目标分析项目目标分解与量化关键路径图法经验分解图法项目分解的原则PERT定理时间干特图练习：根据章项目目标分解，完成分解新产品项目组中有哪些相关项目及任务第三章：项目执行及监控项目组的建立资源的考虑流程的规范与控制控制的步骤讨论：根据前一章的项目分解，讨论项目中任务的监控方法及标准第四章：项目总结项目总结的流程
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章：基本概念与指导思想 1.1量化的营销含义 1.2结果量化 1.3过程量化 1.4管理量化 1.5三类量化存在的问题第二章：量化的数学基础 2.1基础统计学原理 2.2风险决策 2.3决策模型第三章：量化管理的基本步骤 3.1问题的界定 3.2评估问题的标准 3.3模型的建立 3.4数据标准化与采集过程 3.5无法获得信息的处理第四章：市场营销的量化管理 4.1．营销量化的基础 4.11．通用的营销过程 4.12．过程中的关键点 4.13.消费行为学 4.14．行为量化 案例：广告效果模型的推导 练习：4.2．需求与产品概念 4.21．需求与产品 4.22．需求量化模型（Hiarch