王瀚骏老师的内训课程
课程大纲： 章：顾客行为与终端陈列 终端陈列与顾客态度 顾客行为过程图 终端工作与行为关联 终端陈列与行为感知/认知 终端陈列与顾客感知 店面环境 产品陈列 店堂布置 第二章：终端陈列的原则与注意点 案例分析 陈列从点滴做起 陈列与方便顾客购买 陈列与外部展示 陈列与产品的自销力 陈列与营销氛围 第三章：店面布局与视觉销售 案例：堪萨斯的保龄管 店面布置的三个目标 氛围与形象的协调 设计与顾客的购买决策 设计与场地生产效率 布置目标与产品归类 方便购买采用的常见方法 引导与行走路线 不同产品
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课程大纲： 章：新产品开发与推广概述 新产品的定义与外延 全新需求与市场 现有产品与升级 新功能与新包装 新概念与新手段 新产品开发的佳时期 产品生命周期的量化评判 新旧产品科学间隔 新产品开发的合理时间 新产品开发面临的问题 时间和市场的矛盾 技术与需求的矛盾 部门协调的矛盾 理想与现实的矛盾 人员与组织的矛盾 重新认识自己的产品 知识度与参与度分析 产品今后的市场方向 新产品开发与推广流程概述 讨论，练习：重新分析现有产品 第二章：新产品前期分析 环境分析基础理念及方法 常见的问题推拉多管道理论
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课程大纲： 阶段：市场基础概念 目标：从市场的角度重新认识营销的基础概念，统一认识与思想 概念一： ①提问：市场的定义是什么？ ②讨论并统一答案，讲师点评 ③深度理解市场的定义 ④思考：从市场定义的不同所产生的相关启示（目的：使学员思维从以往的以销售为中心转向以市场的角度认识市场） 概念二： ①提问：营销的目的 ②讨论并统一答案，讲师点评 ③深度理解营销的定义 从行为学角度重新理解营销 线上营销与线下营销的不同目的 营销的基本工作内容 ④互动及解答 概念三：行为的产生与市场营销工作流程 分享①导致购买行为发生的原因 ②需求
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课程大纲： 前言：课程简介与学习目的 1.品牌的历史与营销发展(案例导入) 1.1品牌诞生 1.2品牌经理制 1.3多品牌管理 2.品牌在销售的行为学中的概念 2.1大脑的秘密 2.2品牌的结构与定义 2.3品牌的测量方法 2.4品牌在营销过程中起的作用 3.品牌的建立与市场营销效果的意义 3.1对于买方品牌的意义 3.2对于卖方品牌的意义 3.3品牌的溢价能力的体现及评估方法 3.4品牌的结构与建立品牌的途径 4.品牌的运作流程 4.1消费者态度与市场销售的关系模型 4.2品牌的建立与消费者态度的关系模型 4.3品牌