马洪海老师的内训课程
1、团队精神是训练出来的 ①铁的纪律是胜利的规则，共同的价值观是团队精神的基础； ②我与团队的角色认知； ③增强主人翁意识，增强团队凝聚力； ④沟通从自己开始，扩大无限影响力。 2、责任是企业的灵魂 ①责任、责任、责任、建立坚不可摧的责任感； ②承诺、责任，展现没有借口的团队风采； ③激情、爱心、奉献与公司共命运； ④培养责任感和船长心态、使团队自动自发。 3、将服从训练成习惯 ①视服从为美德 ，视服从的力量 ，服从是配合的开始； ②尊重与理解是团队基石，提高对企业的忠度； ③同一个声音、同一种行为才是团队； ④少一点个性，多一点共性成就力量。 4、锻造心灵的
讲师：马洪海查看详情
部分：客户管理及销售业绩落地1、 客户分类的数字化，2、 RAD分析3、 如何保证业绩达成；以终为始的销售计划4、 把目标分解到客户头上5、 不同客户的一对一营销策略6、 保证利润的客户管理系统7、 分辨真正的大客户；8、 客户优化方案第二部分：销售过程管理1、 如何缩短从客户需求到现金到账的周期―前端拉动的精益管理模式。2、 商机定义与商机推进3、 人，物，信息，管理，支持系统的科学合理调配，正确的阶段，正确的人，做正确的事情，保证正确的结果。4、 销售过程精细化的财务预算---怎么样把销售费用降低到少，且保证完成良好的结果5、 建立自己企业的核心销售流程；提供销售人员的行动指南。6、 不断