郝伟老师的内训课程
高级内训师综合能力提升第一单元 内训师授课技巧进阶课中操作技巧掌握课堂节奏调动学员参与应变与控场无声语言艺术什么是无声语言无声语言运用技巧无声语言运用的原则互动式教学互动式教学的定义和作用提问式教学组织方法教学片观摩教学组织方法角色扮演式教学组织方法通关式教学组织方法游戏式教学组织方法第二单元 一对一辅导技巧一对一辅导流程（PESOS）P 准备E 说明解释S 示范O 观察S 督导PESOS流程感受训练PESOS流程灵活应用...
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高效工作技能课程时间：2天（6小时/天）一、执行力如何理解执行力从公司角度理解从个人角度理解执行力理念执行前执行中执行后案例研讨二、结果导向之“七步法”陈述问题分解问题去除非关键问题制定工作计划进行关键分析综合认证陈述来龙去脉三、结果导向之“金字塔原理”从结论说起中心思想逻辑论证逻辑组合不遗漏、不重叠四、阳光心态建设成功方程式破解工作快乐的密码情绪压力管理塑造阳光心态的工具五、商务礼仪仪容仪表形体仪态会议礼仪社交礼仪六、初阶演讲技巧清晰地表达生动地表达...
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基金营销详解课程背景： 当前理财经理基金销售大部分还处在“产品推销”模式，甚至自己购买基金只是为了任务补充，缺乏对基金投资的基本认识，导致客户体验感不佳，业绩只能靠天吃饭，无法持续稳定增长。课程目标： 学员掌握基金投资的理念及方法，并学会如何将专业知识转化为客户能理解的通俗语言，在“理财顾问”的人设下带动基金销售业绩的稳步提升。授课方式： 讲授、案例分析、情景演练、讲师示范、研讨发表、总结点评课程大纲：证券投资基金（以下简称“基金”）基础知识基金的定义广义基金的概念狭义基金的概念基金的分类按资金募集方式分按投资风格分按份额是否固定分按投资标的分按交易渠
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保险营销详解课程背景： 当前理财经理保险销售以“拿来主义”为主，对保险的认知和销售话术基本照搬保险公司的套路，缺乏自主分析和思考。导致理财经理成了部分不合理、不合规话术的“搬运工”，造成客户体验感不佳、保险产品口碑下降、售后服务精力花费大、保险持续销售有障碍等一系列业绩隐患。课程目标： 学员掌握保险配置的理念及方法，并学会如何将专业知识转化为客户能理解的通俗语言，在“理财顾问”的人设下带动保险销售业绩的稳步提升。授课方式： 讲授、案例分析、情景演练、讲师示范、研讨发表、总结点评课程大纲：破除客户的误解（了解保险）常见误解：因为不了解所以不理解买保险容易
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存款营销详解课程大纲：拉存款怎么那么难客户选择多样化互联网时代信息透明度高单一存款无法满足客户理财需求客户资金流动渠道增加思考：我们自己的资金有多少比例放在存款里同业竞争日益激烈产品同质化服务同质化竞争白热化异业资金分流严重其它金融业分流消费行业分流当前套路分析打产品牌通过优势产品行外吸金、行内留客天天都有好产品吗（成本高、粘性差）打礼品牌通过礼品吸引客户资金合规否？对手也送礼呢打情感牌通过情感央求客户丢姿态、降人格“绑架”客户打恐吓牌以“高收益有高风险”来恐吓客户留存资金有诋毁竞争对手嫌疑自己有高收益产品还卖不卖呢结论客户留不住，除非他想留存款拉不来，除非他想来当前市场下存款怎么增客户需要什