张梅毅老师的内训课程
课程大纲/要点： 一、营销创新带给我们的惊喜 经典案例的启示： 1、客户愿意与其谈一场爱情的产品 2、强调个性、激情、快乐与创新产品 3、研讨：以上案例给我们的冲击与启发 二、我们的思维如何创新 1、认识创新与创新思维 2、创新思维的N种基本特征 3、唤醒我们的创新意识 4、了解创新思维的基本工具与方法 三、战略思维的创新是基础 1、客户的需求和欲望有多少？ 2、我们能够满足客户的哪些需求？ 3、我们的战略路线图是什么？ 4、市场宏观与微观环境的适应与调整 5、用创新去满足需求 6、案例研讨： 四、营销策划的创新应用 1、客户需求与购买行为的调研 2、
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课程大纲/要点： 一、演讲与商务演讲 （第一天） 1、演讲与演讲的重要性 2、什么是商务演讲 3、商务演讲在当下的重要性 4、商务演讲的目的 5、成功商务演讲案例分享 二、商务演讲前必要的准备工作（1） 1、商务演讲的分类 2、竞争项目演讲的要素归纳 3、了解和研究你的听众：确立需求和机会 4、获取竞争对手的综合信息 5、确定竞争性演讲的谋略与路径 6、制定演讲大纲 7、把握演讲大纲的三部曲：开场、主题、收尾 8、实战演练：每位拟一个演讲提纲（要求：确立客户性质、特点、要求） 做15分钟的演讲展示（现场录像） 9、观看并评价自己演讲录像 三、商务演讲前必
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《通信产品营销脚本设计与实战演练》[pic]培训对象电信市场、业务管理及卖场营销人员。[pic]课程收获通过本课程的培训和模拟操作训练，能够使学员学习和掌握有效的营销意识与方法，破解通信企业产品营销价格竞争的怪圈，把握从客户的需求和立场来理解产品的特点，给客户需要的产品卖点和价值，提升业务、服务、技术等营销方面的综合技能。[pic]培训方式面授与实际参与相结合，结合通信行业综合案例分享与研讨，通过对行业的竞争局面认识理解，结合本部门的具体业务和产品，探讨客户的真实需求，开展创意碰撞、模拟实战演练等相结合。[pic]课程大纲一、 营销方案与营销脚本的
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《通信行业产品与业务创新能力提升》[pic]课程收获通过本课程的培训和模拟操作训练，能够使学员学习和掌握到一些创新的方法、途径和有效创新工具的同时，有助于开拓员工业务创新的思路，提升业务、服务、技术等方面的综合创新能力。培训对象：电信市场、业务管理及营销人员。[pic]培训方式面授与实际参与相结合，结合通信行业综合案例分享与研讨、结合本部门的具体业务和产品开展创意碰撞、模拟实战演练等相结合。[pic]课程大纲一、 企业创新案例分享1、 互联网与网络游戏2、 某外企中国战略给我们的启示讨论：我们的感悟二、 对创新概念
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《通信行业营业厅营销转型系列培训》[pic]课程大纲系列一、营业厅销售技能一、理解什么是销售1、 我们为什么要学习销售2、 销售是在为顾客思考3、 我们是顾客的朋友二、营业厅营销七步法1、欢迎/问候2、判断客户类型3、了解/引导客户需求4、推介终端/套餐/业务5、提供体验/示范6、客户异议沟通7、完成交易购买三、销售的回顾与提升1、坚持晨会制度2、寻找成功的经验3、发现不成功的关键点4、团队共同发展5、案例分享系列二、通信营业厅店陈列技巧一、 客户动线管理1、 动线管理—基本内容2、 判断厅店顾客主动线二、
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一、营销创新带给我们的惊喜经典案例的启示：1、客户愿意与其谈一场爱情的产品2、强调个性、激情、快乐与创新产品3、研讨：以上案例给我们的冲击与启发二、我们的思维如何创新1、认识创新与创新思维2、创新思维的N种基本特征3、唤醒我们的创新意识4、了解创新思维的基本工具与方法三、战略思维的创新是基础1、客户的需求和欲望有多少？2、我们能够满足客户的哪些需求？3、我们的战略路线图是什么？4、市场宏观与微观环境的适应与调整5、用创新去满足需求6、案例研讨：四、营销策划的创新应用1、客户需求与购买行为的调研2、产品与服务的差异化创新3、产品设计创新吸引眼球视频图片集：有创意的产品4、品牌管理创新拓展空间5、