李晓峰老师的内训课程
家居建材超级卖手实战特训营课程特色：小组头脑风暴+案例研讨+情景演练+视频分享培训时间：2天12小时培训对象：总经理、店长、营销经理、资深导购员课程大纲：第一章：掌握趋势做销售一、家居建材行业营销趋势四大变化二、产品特性的五种变迁三、王牌导购必须具备的四大素质四、王牌导购必备的技能 五会+五给五、顾客的心理习惯的变化六、建材家居王牌导购必备知识第二章：洞察力-洞悉顾客消费心理一、顾客购买决策过程模型 小组讨论：如何应对不同过程中的顾客 如何应对：理智型、无主见、挑剔型、经济型四种顾客二、顾客购买家居建材的购买心理分析 一
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家居建材门店系统行销推广训练营 课程收益：1、 实现单点突破，掌握系统营销精准制胜的实战技能2、 掌握建材家居营销推广的四大系统手段3、 掌握品牌联盟的决胜手段4、 掌握品牌联盟合作伙伴的标准与原则5、 掌握如何让顾客在品牌联盟推广中早下单、多下单制胜技巧6、 现场演练并掌握团购的类型和操作流程、要点原则7、 掌握小区推广的准备、实施步骤和方法8、 现场学习演练店面促销的方法和步骤9、 掌握店面绝密实效的推广拦截方式和五大精准要点培训对象：总经理、店长、营销经理培训时间：2天12小时培训方式：案例分析、小组讨论、情景演练课程内容第一章：开启创新营销
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家居建材引爆成交训练营培训受众:总经理、店长、营销经理、资深导购课程收益:1、 洞悉四大消费心理、八大特征2、 破解阻碍成交的九大致命密码3、 掌握拉近与顾客关系的十大准则4、 掌握促单的四大关键，打造热卖气氛5、掌握最佳促单机会，洞悉顾客成交暗示6、掌握十大绝妙促单手法，每一步都有成交可能5、 读心辩型，不同顾客不同应对，瞬间提升成交率6、 四两拨千斤，轻松化解顾客异议7、 掌握成交的六大关键，十大技巧，业绩倍增非难事课程大纲:第一单元：把握氛围，轻松促单第一章：解析家居建材消费特点一、家居建材消费的八大特征二、洞悉四大典型的消费心理¬
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家居门店精细化赢利管理十大攻略培训特色： 拒绝理论，只讲实战 案例+讲解+工具+小组互动培训时间：2天12小时培训对象：总经理、店长、副店长培训大纲：第一章：家居门店的人员管理攻略一、人事架构管理的五大关键： 设架构、定岗位、清职责、做培训、正行为二、快乐沟通-70的问题是因为沟通问题1、沟通总原则 避免争论 以情动人大于以理服人2、沟通的三项修炼3、沟通四解 了解、理解、谅解、和解4、快乐沟通的十三把小飞刀 互动游戏：大胆说出你的赞美和欣赏5、先麻醉后开刀的八种批评诀窍 先麻醉再开刀的三YES方法三、快乐执行力1、快乐执行硬件与软件 硬