《顾问式营销》内训

一，顾问式理财的背景概念在中国提出的法规背景和市场背景二，资产配置的重要性资产配置的理论背景和实际运用三，资产配置的原则资产配置的重点在于风险分散四，信任等式DavidMaister信任等式确认顾问式营销重点五，团队角色转变从单一产品销售到全解决方案销售...

 讲师：赵奕楠查看详情

---

客户经理自我管理

一，目标管理目标的分类目标的设定实现目标的途径二，时间管理活动量管理时间管理的重要性如何做好时间管理如何做好活动量管理三，客户分层管理进行层次和细分的划分评估这个（现有盘子）组合的风险和机会制定相应策略进行优先等级排序...

 讲师：赵奕楠查看详情

---

团队沟通力提升

不同的团队管理类型不同团队管理的性格类型以及管理技巧不同时期团队的管理技巧团体与团队，团队组成期到表现期的不同特点和管理技巧了解的工具运用DISC进行不同类型沟通技巧分析团队沟通技巧讨论及演练学员实际案例讨论及沟通演练评析...

 讲师：赵奕楠查看详情

---

现代中国高净值客户资产转移--家族传承

中国高净值家族现状一代创富--守富的状态二代对于财富的认知一二代资产转移（家族传承）的现状家族传承家族传承成为现高净值客户资产转移的重要表现形式之一“海外信托”为高净值客户资产转移和保全的重要手段家族传承中保全资产的有效税务规划移民amp;留学移民成为现高净值客户资产转移的重要表现形式之一主要移民国家的移民及留学政策外汇市场中主要移民国家的外币详析移民中的财务保全的税务规划...

 讲师：赵奕楠查看详情

---

销售及服务技巧

机会如何找到客户？如何定位“目标客户”如何激发客户进一步了解的兴趣需求只有了解真正需求才能发展长期关系需求可以分为哪些种类？什么方式挖掘真正的需求挖掘需求时有什么样的技巧满足如何满足？---给客户需求的解决方案给解决方案时应该提及什么？你的方案如何能够打动客户？确认确认我们对方案的理解是一致的确认是否有反对问题？解决反对问题达成合作加强“跟进”做这一步的原因可能是什么？做这一步的目的是什么？这一步该如何做，做些什么？角色演练使用实际案例进行角色演练技巧点评和反馈进行固化演练...

 讲师：赵奕楠查看详情

---

财富客户分类分层及销售策略

部分：财富客户的市场层级（1小时）Oslash;市场分层及各层级特点l大众客户及其特点l财富客户及其特点l高净值客户及特点Oslash;财富客户层级的定位技巧l以貌取人？l定位获客技巧第二部分：细分财富客户类型及需求（3小时）Oslash;财富客户类型l企业主l高管l高级白领l富裕退休人群l富裕太太Oslash;财富客户需求解析l显性需求和潜在需求（如：企业客户的需求真的是融资需求吗？）l短期需求和长期需求Oslash;实际案例分享及分析第三部分：挖掘需求及成交技巧Oslash;提问的技巧l开放式问题和封闭式问题提问法是否真的有效？l挖掘需求只能用提问达成吗？Oslash;倾听的技巧l如何设定

 讲师：赵奕楠查看详情

---