刘晓亮老师的内训课程
金牌店长训练营 一、直面挑战： 最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的理念不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。那么，如何成为一名有战斗力的经营型店长呢？集德能经销商学院研发的《金牌店长训练营》两天课程，将为店长经营管理技能的提升提供全面解决方案。 二、培训目标: 1、明确开店的目的：销量才是硬道理 2、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。 3、树立品牌在门店落地生根信念，学会品牌宣传与塑造的有效方法。 4、掌握门
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工程客户开发全攻略 一、直面挑战： 做了很多年网络，利润太薄。听人家说工程很肥，但不知如何下手？做工程有哪些套路可学？有哪些猫腻要掌握？为什么尾款难收？如何规避工程风险？等等一大堆拦路虎如何应对？ 很多经销商不知如何管理工程项目过程，只能凭感觉突出重围，实现销量突破，到头一盘点还是没钱赚，怎么办？来吧！集德能学院经验丰富的营销培训专家将拓宽你的思维、提升你的竞争力。 二、培训收益： 1、有效掌握工程客户开发与公关的基本规律。 2、更深领悟开发中见招拆招，一步到位的真谛。 3、对工程开发基本套路与不同情况下的应变有更多的认识。 4、对工程客户心理三道防线：情感、逻辑、伦理有更系统运用。 5、对工
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分销商生意拓展研讨会 一、直面挑战: 作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑 1、quot;客户到处比价quot;,怎么办 2、quot;销量多赚不到钱quot;,怎么办 3、quot;赊帐多收钱难quot;,怎么办 4、quot;留不住人quot;,怎么办 5、quot;想做促销不知如何下手quot;,怎么办 6、quot;同质化产品多，品牌多quot;,怎么办 二、培训收益： 1、学会生意提升30的营销理念。 2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈。 3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。 4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法。 5、培养主推品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法。 三、培
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七步成诗mdash;店面顾问式销售 一、直面挑战： 在顾客至上的今天，应该从顾客角度来看购买流程，从而使销售更符合顾客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫横飞地说服顾客。由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。 顾问式销售流程能由浅入深地将销售流程与顾客的购买流程做对接，在个人从知识、态度、技能方面全面提升后，成为顾客信赖的购买业务顾问和咨询者，站在顾客的角度来开展销售活动，完成我们的销售目标。达到四个实现：1、 实现从说服客户转变为客户理解；2、实现以客户为中心的销售模式的转变；3、实现从克服到回避异议；4、实现从单品交易，转化为一系列的全品交易。 源自英国辉瑞普公司20年
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销售人员分销商开发与管理 一、直面挑战： 深度分销是品牌厂家与区域代理商天天在喊的口号，是决定任何品牌厂家能否获胜的最关键因素。但真正能做到深度分销的没几家。为什么呢？因为缺乏系统操作。集德能咨询在此培训课程中可以帮助客户建立高效分销体系，客户网络和区域销售团队体系， 分销商开发与管理体系， 日常零售覆盖体系， 以及分销覆盖跟踪体系。 应该关注的是： 实践证明深度分销不是单凭每个区域多招一些销售人员，然后分区覆盖就能够有持续销量提升的。 深度分销应该是公司营销总部与区域代理商的联合渠道营销策略，必须在产品线、品牌推广、人员管理、客户管理、信息跟踪管理上建立一整套方法。 才能真正实现深度分销的目
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打造「内修外王」强势经销商 一、直面挑战： 对于快速成长的照明/电器/通讯/家居/建材等耐用消费品行业，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在着经营理念滞后、人员管理、市场推广、客户开拓与管理跟不上企业发展等问题。用什么方法能帮助他们快速提升呢？集德能经销商学院顾问讲师团在多年对各类品牌企业和经销商作深入培训与辅导服务的基础上，形成了一整套提升经销商经营和管理能力的全面解决方案。 二、课程收益： 1、迅速提升经销商quot;公司化quot;经营理念。 2、掌握在区域市场的品牌推广与营销策略。 3、快速掌握经