刘晓亮老师的内训课程
单元：成为优秀区域经理 （一）、认识区域经理 1、区域经理的使命与角色 2、优秀区域经理的职业道德 3、区域经理核心营销管理能力 4、解决工作差异化的基本方法 （二）、区域市场的把控 1、提高区域市场成效的途径和关键要素 2、区域市场管理常见的问题与原因 3、常见的管理问题及解决方法 （三）、区域销售队伍的团队建设 1、部属管理的八大策略 2、与公司总部沟通的要则 3、完全执行公司市场策略 （四）、自我成长与职业发展 第二单元： 区域市场的开拓管理 （一）、区域市场开拓前的预备 1、市场开拓不良造成的影响 2、影响市场开拓的主要因素 3、前任销售人员留
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单元：经销商的经营挑战与对策 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？ 第二单元：公司化经营模式的打造 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、公司化的人力资源规范管理： ①形成有竞争力的企业文化。 ②组织架构与岗位职责的设定。 ③人力资源管理的“3456工程”： 员工招聘三渠道。 员工培训四方法。 员工激励五策略。 员工考核六指标。 ④小组讨论：经销商企业如何
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单元： 市场开拓的技能 一、清除市场开拓前的障碍 1、影响市场开拓六个主要因素 2、市场开拓不良造成的不利影响 3、解决前任销售人员留下的历史问题 二、经销商开发推进中的策略 1、制定市场开拓目标与计划 2、区域市场开拓的“擒龙”八步 3、经销商选择五大步骤及关键技巧 4、经销商招商的双赢谈判三部曲及策略 ①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心 ②平庸者卖产品特性，高手者卖推广方案 ③平庸者卖产品优势，高手者卖产品劣势 5、准确部署及有效启动样板市场 6、灵活应对经销商的“假”困难与“假”问题 三、提高经销商销量30的有效办法 1、逼经销商由“坐销”向“行销”转变
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单元：经销商的经营挑战与对策 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人？农夫？ 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？ 第二单元：公司化经营模式的打造 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、公司化的人力资源规范管理： ①形成有竞争力的企业文化。 ②组织架构与岗位职责的设定。 ③人力资源管理的“3456工程”： 员工招聘三渠道。 员工培训四方法。 员工激励五
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单元： 市场开拓的技能 一、清除市场开拓前的障碍 1、影响市场开拓六个主要因素 2、市场开拓不良造成的不利影响 3、解决前任销售人员留下的历史问题 二、经销商开发推进中的策略 1、制定市场开拓目标与计划 2、区域市场开拓的“擒龙”八步 3、经销商选择五大步骤及关键技巧 4、经销商招商的双赢谈判三部曲及策略 ①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心 ②平庸者卖产品特性，高手者卖推广方案 ③平庸者卖产品优势，高手者卖产品劣势 5、准确部署及有效启动样板市场 6、灵活应对经销商的“假”困难与“假”问题 三、提高经销商销量30的有效办法 1、逼经销商由“坐销”向“行销”转变 2、落实经销商每天开门“七件事”