马克老师的内训课程
单元：虎口夺单-狼性销售之全面认识 “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路 “虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境 “虎口环境”的特点： 我方介入客户的时间晚 客户已被竞争对手引导 客户紧闭大门，不给我方丝毫机会 竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击 竞争对手已控制了客户内部关键人 我方的销售资源捉襟见肘，无法与竞争对手相抗衡 “狼性销售”从认识狼开始－－－狼的呐喊：“我激荡于嗜血的森林和广袤的草原，藤条撕烂我的毛皮，大雪封锁我的道路，虎豹分享我的食物，野猪上蹿下跳，猎犬狂吠不止，猎枪不时响起……我知道我要冲破
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专业的销售拜访技巧课程大纲： 一、销售的基本原理 1.销售员拜访客户的目的 2.销售员到底在卖什么？ 3.金牌销售员的销售哲学 4.销售为什么能够帮助客户成功 5.良好的客户关系没有带来订单？ 6.销售访问的结构模型 7.案例分析 二、销售访问前的研究与设计 1，销售访问对象的探查 2，探查客户信息的五大技巧 3，销售访问对象的研究 4，客户资料卡的建立与研究 5，销售访问路线的设计 6，销售访问次数的设计策略模型 7，赢的秘籍在销售时间 8，让接触客户的时间极大化 9．案例分析 三、销售访问初阶段的技能 1，拜访接近客户的方法 2，业务拜访的开头
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课程大纲：谈判的概述#61622; 三个案例看谈判#61622; 五种谈判风格与你的谈判风格#61622; 谈判的5W1H、前提、特征和原则#61622; 有利于谈判的心理学知识#61622; 谈判过程与步骤谈判的准备#61622; 基本准备#61622; 目标准备#61622; 信息准备#61622; 技能准备谈判的策略―――竞争谈判策略#61622; 造势策略媒体造势专业造势力量造势时间造势事件造势#61622; 开局策略塑造价值开高走低VS开低走高故作惊诧倾盆大雨吹毛求疵#61622; 中场策略以逸待劳请示上级礼尚往来烫手山芋拨乱反正#61622; 收场策略黑脸白脸小恩小惠以退为进蚕食获
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课程大纲： 单元：虎口夺单-狼性销售之全面认识 “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路 “虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境 “虎口环境”的特点： 我方介入客户的时间晚 客户已被竞争对手引导 客户紧闭大门，不给我方丝毫机会 竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击 竞争对手已控制了客户内部关键人 我方的销售资源捉襟见肘，无法与竞争对手相抗衡 “狼性销售”从认识狼开始－－－狼的呐喊： “我激荡于嗜血的森林和广袤的草原，藤条撕烂我的毛皮，大雪封锁我的道路，虎豹分享我的食物，野猪上蹿下跳，猎
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单元：虎口夺单-狼性销售之全面认识 “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路 “虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境 “虎口环境”的特点： 我方介入客户的时间晚 客户已被竞争对手引导 客户紧闭大门，不给我方丝毫机会 竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击 竞争对手已控制了客户内部关键人 我方的销售资源捉襟见肘，无法与竞争对手相抗衡 “狼性销售”从认识狼开始－－－狼的呐喊： “我激荡于嗜血的森林和广袤的草原，藤条撕烂我的毛皮，大雪封锁我的道路，虎豹分享我的食物，野猪上蹿下跳，猎犬狂吠不止，猎