金戈老师的内训课程
打造销售团队狼性执行力 主讲人 金 戈第一部分：执行，先从执行自己开始 • 销售团队执行的内容： 销售任务的执行 销售理念的执行 销售流程的执行 销售成本的执行 组织纪律的执行 销售政策的执行 • 什么是狼性文化 危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识 团队精神，有团队精神才有团队战斗力 价值观：战死为吉利，病终为不详 归因模式：不找任何借口 进攻是永恒的主题 野性 ：榨尽每一次机会，决不轻易放弃
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狼道管理 ——决策层思维与管理的强势突破 主讲人：金 戈【课程背景】 “弱肉强食，适者生存”是市场竞争的铁律。据统计，世界企业500强的平均寿命是36.7年，而中国民营企业的平均寿命只有2.9年。今天表面强大的企业明年却不知鹿死谁手！ 主讲人金戈先生有感于近代以来，小国崛起为强国，以印度、中国为代表的所谓大国却成为弱国，任凭小国欺负和瓜分；有感于战后日本企业的迅速崛起，而中国国有企业逐渐消亡，民营企业数量众多
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打造狼性文化 主讲人：金 戈 “弱肉强食，适者生存”是市场竞争的铁律。据统计，世界企业500强的平均寿命是36.7年，而中国民营企业的平均寿命只有2.9年。今天表面强大的企业明年却不知鹿死谁手！ 主讲人金戈先生有感于近代以来，小国崛起为强国，以印度、中国为代表的所谓大国却成为弱国，任凭小国欺负和瓜分；有感于战后日本企业的迅速崛起，而中国国有企业逐渐消亡，民营企业数量众多而相对较弱；有感于像狗一样大的狼却能够捕牛吃马，掠食群羊，因此，将狼性与企业、民族的命运对比起来进行研究，提出“打造狼性中国”的“
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打造狼性销售团队 主讲人：金 戈【课程背景】 行销团队，是最应该具有狼性的团队。与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少，但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。 “胜则举杯相庆，败则誓死相救。精神上互相支持；行动上互
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打造狼性管理者 主讲人：金戈 在企业竞争日益激烈，企业生存空间不断缩小的情况下，任何一名管理者都应该迅速摆脱落后的羊性，自强成狼；任何一名管理者都有义务积极地推动企业成狼。用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神来打造我们的团队，改造我们的观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。【课程特色】• 幻灯授课、影片激发、激情演讲，强大的冲击力震撼学员的心灵，剔出干部潜意识中落 后的羊性，用狼性占领他们思想的阵地。• 金戈答问，出口成章。鼓励学员提出思
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拿下对手的客户——大客户狼性行销主讲人：金 戈本培训适合工业品销售大型工程销售集团客户销售大客户销售其它成交额（或持续供货成交额）在几十万到几百万的大单销售【课程背景】为什么我们与客户固若金汤的合作关系却被竞争对手攻破，替代我们向客户供货？为什么我们唾手可得的订单却被竞争对手撬走，使我们的奋斗功亏一篑？在中国的文化背景下，产品好，只是大单销售的一个前提条件，而不是充分条件。与竞争对手相博弈，更要靠的是谁更能够捕获客户的心，谁更能与客户的采购决策人物建立良好的私人关系。关系营销是中国的现实，一个几十万乃至几百万的大单，仅凭产品好、价格低或在谈判桌上巧舌如簧，是很难拿下的。因此，大单的销售要靠智