金戈老师的内训课程
销售团队狼性管理主讲人：金 戈出差或休假三个月，你的团队依然能够打胜仗，没有出现乱象，各项任务完成得非常棒，说明你有一支真正的高绩效狼性销售团队；相反，只要你一转身，销售员就偷懒；如果你不亲自盯着或督促，团队就可能完不成任务，说明你的团队有待于提高。【课时与课程形式】l 培训课时为两天（12小时），可以应客户要求进行修改。l 75面授+25互动答问【参加人员】企业营销总裁、销售总监、大区经理及其他销售管理者、相关职能经理。第一章、 打造一支狼性销售团队狼性是什么？狼性是坚决吃肉、决不吃草的食肉意志；忠爱同伴、同进同退的团队精神；顽强执著、绝不言败的进攻精神；永不自满、不断成长的进取精神；所向披
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企业重生与狼性文化主讲人：金 戈【课程背景】“弱肉强食，适者生存”是市场竞争的铁律。20年来，那些不能进行自我变革而重生的企业，要么已经死亡，要么正在走向死亡。主讲人金戈先生有感于近代以来，小国崛起为强国，以印度、中国为代表的所谓大国却成为弱国，任凭小国欺负和瓜分；有感于战后日本企业的迅速崛起，而中国国有企业逐渐消亡，民营企业数量众多而相对较弱；有感于像狗一样大的狼却能够捕牛吃马，掠食群羊，因此，将狼性与企业、民族的命运对比起来进行研究，提出“打造狼性中国”的“造狼运动”。今天的企业，利润率下滑、成本上升、经营的风险加大，竞争日益白热化，行业面临重新洗牌，企业必须像鹰那样重生，才能重新绽放活力
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如何打造狼性卓越营销团队主讲人：金 戈出差或休假三个月，你的团队依然能够打胜仗，没有出现乱象，各项任务完成得非常棒，说明你有一支真正的高绩效狼性销售团队；相反，只要你一转身，销售员就偷懒；如果你不亲自盯着或督促，团队就可能完不成任务，说明你的团队有待于提高。【课时与课程形式】l 培训课时为两天（12小时），可以应客户要求进行修改。l 75面授+25互动答问【参加人员】企业营销总裁、销售总监、大区经理及其他销售管理者、相关职能经理。第一章、 打造一支狼性销售团队狼性是什么？狼性是坚决吃肉、决不吃草的食肉意志；忠爱同伴、同进同退的团队精神；顽强执著、绝不言败的进攻精神；永不自满、不断成长的进取精神
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大客户狼性销售技巧——大客户销售中的狼性法则主讲人：金 戈狼在捕捉猎物的过程中有很多独特的习性，例如：打猎之前先对猎物的周边环境进行踩点而不是急于发起进攻；捕捉野牛的时候先捉那头弱的或者病牛；在追赶一只羊的过程中，呼啸着从羊群穿过，它绝不会对近在咫尺的其它羊感兴趣，从而轻易转移了进攻目标等等，这一切都保证了狼捕捉猎物的高效率。正是因为狼从不蛮干而是靠谋略捕食猎物，正是因为众狼一心的团队合作，正是因为狼捕捉猎物的锲而不舍，使它能够吃到比它个体大几十倍的野牛、野马等。我们把狼的这些习性、谋略、技巧祛除糟粕，汲取精华，结合到我们的销售中，总结成《销售中的狼性法则》，以期提升销售人员的作战能力与销售技
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部分：狼性行销：把销售当成事业（1.5小时） l 危机意识：我们正在走向“相对贫困” 拒绝贫困，贫困是人生的一种耻辱 回报社会、感恩父母、忠爱妻儿都需要成功的你 人生的尊严、心灵的自由，更需要用成功来保证 如果不迅速崛起，今天的你就就要落伍，沦落为社会的贫困阶层 绝不小富即安 l 雄心：狼行千里吃肉 业务代表为什么需要狼性 狼性意识就是强者意识 l 把销售当成事业（重点） 如何“经营”你的销售，让销售成为你的事业，成为你一生持续高收入的来源 如何经营你自己，使自己不断成长，成为销售的高手 第二部分：狼性行销新思维：大客户攻守之道（1.5小时） l 狼性掠夺，从别人（竞争对手）的碗里夺饭吃 争