舒国华老师的内训课程
部分：打造大客户销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销 营销人4个境界说清楚 说明白 说到位 说精彩认识客户，提炼产品优势1.营销 销售 品牌的核心基础问题2.中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？3.公司选择客户的标准客户营销的五大特征分析我们的客户重点客户分类重点客户特点4.如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径作业: 我们的竞争优势我们的市场目标客户及特征第二部分 打造大客户销售冠军路径--提升对客户的位势，主客易位 掌握主动会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决1.销售业绩无法提升原因解析；销售人员销售功力欠缺心态不对服务意淡漠2.营
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大环节竞争策略——化解竞争压力能力弱者如何撬动强大竞争对手的力量弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个"支点"."竞争支点"的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节介绍了什么是"竞争支点"，以及如何建立竞争支点。一、营销困境1.不懈努力背后中国企业利润迅速弱化2.巨额广告背后并没有建立起品牌3.企业营销成本居全球前列二、营销与品牌的本质是什么1.企业遇到个棘手和要命的问题：2.你卖的是什么的？3.你的产品跟别人有什么不同？4.为什么我应接受你的产品？三、竞争
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章：差异表达（Difference Show）1.品牌运作真谛：品牌世界没有真相，只有消费者的认知。消费者认为你好你才好！2.高效率品牌运作的核心：差异性表达。品牌不是卖更好，而是买不同！人类天生对差异感兴趣！1)品牌运作案例展示：差异表达的策略和具体操作第二章：产品表达（Products Show）1.为什么拥有好的产品，却没有笑到后？2.品牌运作的外在表现：产品会不会表达？能不能表达到位？好的产品表达不打一分钱电视广告就能卖货，大量成功企业不打广告或少打广告运作出成功品牌。1）品牌运作案例展示：什么是产品表达？从哪些方面展开产品表达？怎样进行产品表达？第三章：位次表达（Location S
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法宝一如何吸引更多的客户光临种武器产品力—如何把相同产品卖出不同促销的基点-卖点打动顾客1.目前的营销竞争现状2.营销的大趋势及应对3.目前的区域面临的5大挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5.认清目前营销形势与趋势6.营销与品牌的核心工作7.营销人首先遇到棘手和要命的问题：1)你卖的是什么的？2)你的产品跟别人有什么不同？3)为什么我应接受你的产品？8.产品怎样由相同卖出不同？产品怎样由平凡卖出非凡？27种卖点提炼方法打动顾客第二种武器：宣传力—区域如何进行低成本整合宣传促销之前，促销的支点在哪里低成本造势宣传为关键没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的1.精准营销：整合营
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大环节 竞争策略——化解竞争压力能力弱者如何撬动强大竞争对手的力量弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个" 支点". "竞争支点" 的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节介绍了什么是" 竞争支点" ，以及如何建立竞争支点。营销困境1.不懈努力背后中国企业利润迅速弱化2.巨额广告背后并没有建立起品牌3.企业营销成本居全球前列营销与品牌的本质是什么企业遇到个棘手和要命的问题：你卖的是什么的？你的产品跟别人有什么不同？为什么我应接受你的产品？竞争策略一 差异于对
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环节竞争策略——化解竞争压力能力弱者如何撬动强大竞争对手的力量弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个"支点"."竞争支点"的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节介绍了什么是"竞争支点"，以及如何建立竞争支点。第二环节营销表达——获得消费者认知能力产品基点——找到产品基点被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。"产品基点"就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了