舒国华老师的内训课程
部分 认识我们顾客的策略－离顾客越近，离对手越远第1个实战方法：顾客是才是大师第2个实战方法：市场是不能责备的 顾客永远是对的 第3个实战方法：短缺产生需求 三大要素构成需求 第4个实战方法：顾客需要满足或超过满足顾客要什么？ 第5个实战方法： 顾客风险预警管理 第6个实战方法： 中国顾客习惯于向右转第7个实战方法： 看透女人心。 第8个实战方法： 顾客手中拿着放大镜 第9个实战方法：新消费模式实操:如何分析顾客行为,心理情感等关键因素第二部分 拿什么赚钱的策略――用我们的产品和服务第1个实战方法：被消费者引导第2个实战方法：产品新生命周期 第3个实战方法：新定位论 第4个实战方法：卖概念 第
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部分 广告，公关活动基础知识第1实战方法： 省钱即赚钱 第2个实战方法： 精确定位 第3个实战方法： 唯有情丝切不断 －好创意问题第4个实战方法： 事件营销 第5实战方法： 浇地时要个地浇透 第6个实战方法： 新闻炒作 第7个实战方法： 公关，广告第二 第8个实战方法： 全新的营销：体验 第9个实战方法： 拣媒介垃圾10个实战方法：．产品传播11．个实战方法：口碑传播12个实战方法：分众传播13个实战方法：．新媒体传播14．体育营销（赞助营销）第二部分 活动策划与执行1事件行销（新闻炒作）策划与执行2现场促销策划与执行3路演策划与执行4新闻发布会策划与执行5新产品上市策划与执行6．赞助营销的类
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一．成为管理师需要的4大技能A思考力：1区域职业经理人的必备条件2.区域销售经理的责任与角色B带队伍能力1区域销售队伍的设计2什么是团队？如何进行开会3如何进行日事日毕，日清日高C识人能力1销售代表招聘2留住优秀销售代表D影响力1企业人才分类：攻城者，守城者，教练者2销售代表训练与指导3销售代表离职4激励销售代表二．成为经营师需要的2大技能：E经营管理能力：1人：销售人员绩效评估 2物与事：产品与销售管理3销售经理的自我管理 4办事处的管理5对经销商的管理要点：管好经销商的脑袋和钱袋F策划能力：1区域销售行动计划的制定2如何编写区域的活动营销计划3．如何快速制作促销方案创意三． 成为会计师的技
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鉴成功行业吸引媒体炒作的方法IT、保健品、通讯等行业吸引媒体炒作的成功经验 好的广告是新闻 注意力经济 注意力掌控 广告时代的终结 产品的三个阶段 消费者对产品到品牌感知的四个阶段 信息陷井 信赖感与公信力 中国特殊国情：富翁与贵族 介入理论 新闻的商品化 媒体竞争的现状 帮助记者 勾引媒体传播与炒作流程引出新闻拦截观念:单位时间新闻大化 盲打理论 吸引媒体的原则 向媒体告知的方法 勾引媒体炒作十三招 产生吸引媒体注意的创意 信息交合法 和田十二法 炒作之后落地过程中要注意的问题 动销匹配 炒作的三条高压线: 圈群口碑落地...
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部分.企业快速招商回款 1整体招商方案设计 2招商人员准备 3招商广告创意、媒体选择与刊登 4招商对象的考核 5信息处理） 6发出会议邀请召开会议（签约） 7督促履约 8款到发货 第二部分 管理经销商的脑袋:支援以及服务问题第三部分 管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控第四部分 厂家管理经销商的准绳是什么第五部分 经销商的调整问题第六部分 经销商客情关系处理第七部分 业务代表基本工作是什么第八部分 经销商管理难点怎么处理...