舒国华老师的内训课程
区域市场突破的低成本营销6种武器一、参加对象： 营销总监，市场总监，公司市场部人员，大区经理，城市经理，区域经理、业务人员、经销商，经销商业务骨干、市场终端的促销主管。二、培训内容：时间：1 天培训重点内容：1：市场的开发、启动 2市场的渠道建设，招商、维护与管控， 3终端理念、如何维护、精耕细作市场区域 4区域市场的调研，科学方法，产品和渠道 5优势市场利润提升的低成本宣传，促销，口碑等方法三、授课目的 通过培训学习可以帮助企业营销人掌握营销的核心点，掌握高效
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卓越大客户销售技能提升 ——营销人员8项修炼 步部分：如何做正确的事——思考力 认识大客户，提炼产品优势 #61656; 1两个基础问题 #61656; 2市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？ #61656; 3公司选择大客户的标准 #61656; 大客户营销的五大特征 #61656; 分析我们的大客户 #61656; 重点客户分类 #61656; 重点客户特点 #61656; 4产品提炼卖点的26种途径 #61656; 作业: 我们的竞争优势 #61656; 我们的市场目标客户及特征 第二部分 如何提升对大客户的位势——自信力 #61656; 1销售业绩无法提升原因解析； #61656;
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实战营销渠道建设与管理课程特点： 本课程提供了针对渠道、经销商管理与谈判的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，帮助相关人员系统地管理所负责的区域市场，渠道及终端，以达成企业在当地的经营目标。 本课程来自实践,指导实战，讲究实效,基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题以及相应的解决方案。 本课程融合了销售的实战经验，采用互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！课程特色:语言幽默、化繁为简、形象生动授课形式
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大环节 竞争策略——化解竞争压力能力 产品力—如何把相同产品卖出不同 竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量 弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个" 支点". "竞争支点" 的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！产品基点力——找到产品 被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。 " 产品基点" 就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间。产品
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胜在策划 赢在宣传—企业低成本营销与宣传策略 舒国华课程背景: 本课程在北大、清华、海尔、中国移动、五粮液、AMD、茅台、北京交大、北京联大、CTCC中国零售论坛、中国分销管理峰会、中国IT分销年会、中国家电终端锋会等多次讲授,以舒国华老师的亲历向企业家们传达了一个个案例及其背后的独特宣传策划创意，实现途径的思路、效应、启示与展望。课程概述： 市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？低成本营销及宣传成了企业