袁良老师的内训课程
培训方法： 1． 在培训前每位学员将接到2项课前作业，完成后参加培训。 2． 培训中，每一位学员将进行至少2次上台演示，并每人将获得2次现场真实录象。 3． 培训将采取 65互动 35讲解 ； “形”和“神”相结合融会的方式！ 培训后将根据实际情况跟踪效果 整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。本培训课程还将采用视频和音频材料和小组练习，从而巩固学习的效果和确保实现培训目的！ 课程内容： 开篇：有效演讲的力量 为什么需要？ 重要性和职责？ 一 为产品演示演讲做准备 1．”挺身而说”演讲模式
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篇 渠道结构的执行概要 第1章 了解经销市场 策略配适 管理议题 渠道再设计阶段 本章重点 第2章 塑造渠道策略的力量 渠道策略是整体商业策略的一部分 影响渠道策略的外部力量 塑造渠道策略的内部力量 本章重点 第3章 供应链的管理 满足供应链交易伙伴的需求 供应链核心流程 本章重点 第4章 法律议题与分销商合约 专业术语 营销政策的法律层面 书面合约 本章重点 第二篇 策略性决策 第5章 确定需求 定义渠道及业务覆盖的需求 开发渠道设计 选择合适的渠道伙伴 建立共同的绩效期望 提高渠道效能 监督绩效、调整计划 本章重点 第6章 渠道设计 重新评估渠道目标 更新现有渠道 管理多重渠
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篇 价值营销定位 章 价值营销的一般流程 1. 确认能带来大利润的顾客需求 2. 发挥大创造性 3. 测试和验证价值假设 4. 将价值传递给顾客 5. 大规模应用价值营销 6. 案例分析：联想的顾客细分策略 7. 知识点总结与问题测试第二章 锁定具价值的目标顾客 1.价值顾客的特征 2. 价值顾客细化方法 3. 锁定具价值的顾客 4. 提高顾客价值的方法 5. 案例分析：CRI公司对顾客价值的分析 6. 知识点总结与问题测试第三章 顾客价值定位方法 1. 顾客价值定位原则 2. 产品利益定位 3. 产品属性定位 4 产品价值定位 5. 案例分析：王老
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如果销售经理知道工作内容是什么，如果他们知道如何做这份工作，如果他们正在实施他们所知道的工作程序，那么，为什么他们还是无法完成销售任务呢？ 一、 销售经理应具备的基础知识 1．优秀销售经理的特征 2．你该怎么做---让销售人员重新充满热情的回到初憧憬的销售事业中来。 。同行的压力 。工作选择 。只有热情是不够的 。错误的榜样---销售人员将照搬80销售人员所做的事情 3．如果我们有合格的销售人员，他们有着良好的销售技巧，并时刻被激励着完成工作，那么为什么我们的销售团队总是不能完成销售目标？ 换句话说：为什么我们所期望的与我们实际做到的之间总是存在差距？ 。 解决方法 。培训模