蔡丹红老师的内训课程
一、中国销售通路变革的趋势 1、 从大量化营销到一对一营销2、 当代企业营销网络变革的大趋势二、当代分销网络的变化的趋势（16个特征） 1、 销售网络的地位2、 销售网络外延的变化特征3、 客户的概念变化特征；4、 客户管理变化特征；5、 渠道结构变化特征；6、 分销策略及战略的变化特征；7、 渠道的经济性特征8、 -------共16个特征。三、当代分销网络管理的三大技术要求 四、当前渠道变革的实质 五、分销网络基本策略的设计 1、 网络的功能：功能设计的依据2、 广度、宽度、长度3、 经济性4、 可控制性六、分销网络辅助策略及管理的实施26要素 1、 网络的分布：2、 伙伴关系的选择：3、
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1、营销#8226;营销模式 #61558; 案例一：营销、促销、推销#61558; 案例二：星河的营销模式出了什么问题？#61558; 营销的“天道”在哪里？#61558; 需求管理是营销的要则#61558; 中国市场需求趋势特点#61558; 营销模式创新2、从产品营销时代到品牌营销时代——营销模式创新的共同规律 #61558; 案例三：新光集团品牌提升中的营销模式创新#61558; 战略创新新观念#61558; 从产品制胜时代到品牌制胜时代#61558; 品牌制胜与产品制胜的差异#61558; 品牌营销与产品营销#61558; 产品制胜时代企业关注的焦点#61558; 产品营销的优点#6
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一、上篇●迷 1、当前的经济形势特点 2、经济学家的解释和招术 3、政府的理解和对策 政府的对策真的能解决问题吗？您的对策是什么？解决的成效？问题在哪里？ 二、中篇●解 它将告诉您，行业发展有共同的规律，您只有了解规律，了解您当下所处的位置，知晓行业的未来竞争要害在哪里，您才能清楚您的当下该做什么。 （一）立——只有把握规律者才能把握未来 #61558; 行业发展有共性吗？ #61558; 为什么有些人永远只能做“生意人” #61558; 持续经营的根本之道是什么 #61558; “快半步”原则何以成为王者之道 （二）知——赢者总是在“恰当的时间做恰当的事“ 1、产品力时代早期，
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一、商务谈判中的客情关系管理 重视客情关系管理在现代推销PRAM原则中的地位 顾客满意的提高与商务谈判 顾客让渡价值的形成与商务谈判 以双赢为原则进行商务谈判 客情关系中的政治与经济问题 二、商务谈判中的技巧 设定限度及其四个简单的步骤 防止突破限度的技巧： 适时地运用暂停： 善用倾听 善于提问，激发客户说出真实的想法 体姿语的运用 陈述观点必须清晰、准确、有效 三、商务谈判中处理异议的技巧 异议产生的基本原因： 六种常用的处理异议的技巧 忽视法 补偿法： 太极法： 询问法： 是的----如果----： 0 个视频 ...
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1、教会大家品牌公关营销活动策划的基本理论；2、培养大家品牌公关营销活动策划的实战技能； 部分 观念篇：从产品营销到品牌营销 第二部分：我们需要什么样的品牌公关营销策划思维 1.基本点：品牌导向2.从“奔跑吧兄弟”活动看活动策划价值3.“娱乐致死”时代，我们如何把握消费者的关注要点第三部分 策略篇：如何炼成优秀品牌公关营销活动1.活动项目的系统规划2.从品牌定位到品牌接触点管理3.围绕营销流程设计售前售中售后涉及的相关公关活动4.从品牌定位推演活动定位5、品牌公关营销活动的基本流程6、品牌公关营销活动的娱乐原则7、市场造势与成功策划8、活动策划的借势原则第四部分 战术篇： 从取势到造势 1、活
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一、女性的气质形象Ø女性形象的作用Ø人类正在进入一个“形象时代” 二、品牌化的女性形象塑造Ø女性气质形象的构成：意识、见识、与知识Ø女性不同生命周期阶段的不同价值追求Ø女人味精彩活着，男人为雄心活着三、女性个性化气质形象的塑造 Ø理解品牌形象Ø女性品牌形象三要素Ø女性品牌形象塑造的三个层次Ø品牌女性价值创造的体验Ø女性品牌形象塑造的步骤Ø女性如何根据个体差异塑造出自己的独特风格Ø女性品牌形象的视觉表现三、语言体姿与女性形象塑造 Ø西方为领袖人物开设的形象培训课程Ø服饰是女性独特的名片Ø成功沟通者的十五要点四、公共关系与女性形象塑造 Ø什么是公关关系Ø女性公共关系处理原则Ø如何处理与部属的关系Ø