刘军老师的文章
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 小男孩将这枚硬币投入百事可乐的自动售货机里，一罐被冰冻的百事可乐滚落下来。 几个小男孩轮流喝着，每个都露出陶醉的表情，其中一个小男孩还忍不住打了个嗝。 然后，画面虚化，叠加LOGO。 字幕出现：百事可乐，新一代的选择！ 与此同时，百事公司开始在一些...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 为什么可口可乐要改变配方 二十世纪的调查显示，全球最流行的三个词语分别是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可乐quot;。可口可乐，无疑是上个世纪最负盛名的品牌。近百年来，它一直占据着全球软饮料行业龙头老大的位置。 经典瓶...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 当定位理论无法适应品牌超速发展的今天时，反定位理论必将成为引爆市场竞争的下一把利器。 死亡的反面是生存，黑暗的反面是光明，山穷水尽的反面是柳暗花明，无路可走时，就杀出重围。反定位就是这样一种逆向思维的战略，它使后进品牌一出世就喊出quot;天下之大，唯我...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第五章反定位--将对手拉下神坛 第五章 反定位--将对手 拉下神坛 随着定位理论越来越广泛的应用，市场走向了超级细分并趋向饱和，每个市场最终都会被行业内一两个超级巨头所垄断。 在这种情况下，后进品牌还能依靠定位策略找到一个市场空隙，去占领它，然后...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 quot;未来是‘无线‘的，人们需要从各种线的纠缠中解脱出来，实现真正的移动通讯，这将给处于移动环境中的人们以前所未有的自由和便利。quot;约玛·奥利拉的这句话揭示了诺基亚致力于开创移动信息社会的根本原因--quot;科技以人为本quot;，是消费者的需...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 这位CEO一上任就推出了以移动电话为中心的专业化发展新战略。将造纸、轮胎、电缆、家用电子等不相干的业务或压缩到最低限度、或出售、或独立出去，甚至忍痛砍掉了拥有欧洲最大电视机生产厂之一的电视生产业务。从而得以集中它90的资金和人力，加强移动通讯器材和多媒体技...
刘军 2018-12-23查看全文
人世间万事万物都是相互联系的，正如在市场上获得认可与接受的产品需要一个好的营销策划一样。一个人想要在职场上获得成功，也需要一个好的营销策划。正是人生营销、营销人生。 1.定位 一个产品如果想成为畅销品必须有一个准确的产品定位与市场定位。同理，一个人想在职场上获得成功，也必须有一个准确的人生定...
刘军 2018-12-23查看全文
一、装载机行业现状 装载机是一种广泛应用于公路、铁路、港口、码头、煤炭、矿山、水利、国防等工程和城市建设等场所的铲土运输机械。随着中国经济的腾飞，装载机行业得到了大的跨越式发展，据有关方面统计数据，2009年，国内装载机生产厂家达到130多家，年销售量5000台以上有9家，其中柳工、厦工、龙工...
刘军 2018-12-23查看全文
到了20世纪50年代末60年代初，随着科技进步，各种替代品和仿制品层出不穷，寻找自己产品的独特卖点变得越来越困难。随着产品不断趋向同质化，消费者在购买时，更喜欢选择企业信誉强、品牌感觉好的产品。这时，只有建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，才能更好地、更稳定地吸引消费者购买其产品。于是大卫amp...
刘军 2018-12-23查看全文
在市场经济发展初期，产品一般都是供不应求，新技术不停地被开发，商品得以不断改进。这时候，企业要做的就是将自己独特的卖点传播出去。只要你能说出自己有什么特色，你就可以打败为数不多的几个对手，建立起自己的品牌。产品时代的品牌传播策略是20世纪50年代初罗瑟amp;#8226;瑞夫斯（Rosser Ree...
刘军 2018-12-23查看全文
价格战由产品打到渠道，终端竞争愈演愈烈，如何才能突破？铺天盖地的广告轰炸，却难以引起消费者的兴趣，广告如何做才会有效果？差异化很重要，但如何才能实现有效的差异化？刚取得一点点成效，竞争者马上跟进，如何才能保持持续的竞争优势？除了“赔本儿赚吆喝”的价格战，还有其他的方法吗？答案是——定位！一个定位，足...
刘军 2018-12-23查看全文
自2008年以来，由美国“次贷危机”引发的金融海啸迅速席卷了全球。这场百年一遇的“大海啸”猛烈冲击了中国南部沿海地区的劳动密集型出口加工工业，使得近1/4的工厂倒闭。为什么这些中国企业如此不堪一击？原因非常简单！说白了，在全球产业链中，这些倒闭的中国企业只是国际知名品牌的“贴牌工厂”，只做了产业链当...
刘军 2018-12-23查看全文
1972年，全球最顶尖的营销战略家杰克amp;#8226;特劳特和阿尔amp;#8226;里斯首创了“定位”理论。这一理论，彻底改变了整个世界的营销理念，被称为“有史以来最具革命性的观念”。“定位之父”杰克amp;#8226;特劳特进入21世纪，很多营销大师和学者都试图在营销方法与理念上进行更多的创...
刘军 2018-12-23查看全文
中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。类似的例子还有很多。我们从中可以看到什么？幸运的是，今天，无论是中国企业的管理者，还是政府部门，都已经注意到品牌对...