黄静老师的文章
前台，后台的说法始见于国际卖场，特别是沃尔玛的传播，使得这个概念深入人心。从实际情况来看，企业和卖场对此的理解和定义是有差异的，这会影响到用这个定义去做绩效的评估。为了导正理解的源头，我们从卖场内部和企业方两个角度来剖析前台，后台的有关细节，以助于我们更好的了解卖场的行为，从而检核自身，做更好的应对...
黄静 2014-10-26查看全文
什么是卖场的核心资源？什么是卖场的利润中心？当然是供应商！卖场就是通过对供应商的管理、库存的管理、服务的管理、商品的管理等管理环节来实现业绩和利润的增长的，而业绩和利润的源泉主要来自于各供应商的支持与配合。因此，可以毫不夸张的说，对供应商的管理就是卖场管理中最为重要的一块内容。同样的，对供应商而言，...
黄静 2014-04-17查看全文
前台，后台的说法始见于国际卖场，特别是沃尔玛的传播，使得这个概念深入人心。从实际情况来看，企业和卖场对此的理解和定义是有差异的，这会影响到用这个定义去做绩效评估。为了导正理解的源头，我们从卖场内部和企业方两个角度来剖析前台，后台的有关细节，以助于我们的业务人员更好的了解卖场的行为，从而检核自身，做更...
黄静 2014-03-10查看全文
缺货，不是什么稀奇事，跟卖场合作的供应商都可能会遇到的问题。看起来，缺货是业务工作中的一个较为普通的现象，但是一旦缺货，卖场往往会对供应商给予严厉的处罚。卖场有个说法缺货就是犯罪， 销售就是靠一个个货品卖出来的，明明顾客要买，缺货买不着；明明销量很好，缺货没得卖，这可不就是对销售在犯罪么？那么，导致...
黄静 2014-02-12查看全文
促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以及如何...
黄静 2014-01-07查看全文
案例：如今的时代，什么不跟涨价联系起来，还真是OUT了。可是对于跟卖场合作的企业来说，想要在卖场里涨价可真还没那么容易，不亚于一场攻坚战。我们来看个案例：为了以适宜的价格体系应对市场，迎接旺季到来，春节前A企业总部下达全面调整价格的指令，各大卖场的价格也相继进入调整过程中。然而，以大润发为代表的一些...
黄静 2013-12-11查看全文
促销是销售的有力助推手段，但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。所以，如何能花尽可能少的钱，达到最佳的促销效果，是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销门坎儿向供应商争取更多的利益。所以，不管供应商的促销活动本身有没有费用支持，卖场采购都会...
黄静 2013-11-08查看全文
旺季做销售，平时抓基本，厂家常在思考如何调整产品结构，如何推出更有前途的新商品。新品上市，可谓是有喜有忧，喜的是有新品就有增加新销量的可能；忧的是新品进卖场可没那么容易。但是，新品总归还是代表着新的机会，还是得想尽办法去攻坚，那如何让新品顺利进场呢？拿着新品匆匆忙忙去见采购，势必灰头灰脸地被打回，机...
黄静 2013-10-14查看全文
案例：春节前，某糖果企业一口气拿下了A系统的十个特色堆码，并针对该门店的推广主题拿出了自己的促销推广案。不光在促销力度上超过任何一年，还动用了空中媒体mdash;mdash;与某全国知名媒体联手打造年度最佳歌手的评选活动。卖场方面在了解了该企业的整个推广计划后，为了配合该企业的地面推广，以卖场内最佳...
黄静 2013-09-10查看全文
对于厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等各方面的整合。尤其是旺季来临的时候，大家都在争抢促销资源，要想赢得旺季的促销机会，除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销计划外，还需要注意以下几点。n 做好促销预案从内容上讲，促销预案包括从活动内容的确定、费用的投入、谈...
黄静 2013-08-07查看全文
案例:小朱是某休闲食品企业的业务代表，快近年底时企业为了提升某款产品的节日销量，设计了一款节日套装。由于该节日套装配备了赠品，并增加了包装容量。厂家计划着以这款节日套装做为年节销售的主打品种，并以该套装与卖场争取好的进场条件。厂家的意思是希望该套装能以临时条码的身份进场，并能在自己的货架上陈列。这样...
黄静 2013-07-09查看全文
节日将至，供应商A与卖场总部签下了 地堆。供应商B则与卖场分店签下了促销位。由于B是与门店直接签署的促销协议，所以卖场将B的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间，B总是设法通过增加促销道具来压缩A的地堆，门店对此也持纵容的态度，甚至暗示A要给好处费，就帮其做好安排。供应商A的业务员屡次就此事向采购提...
黄静 2013-06-09查看全文
为什么采购对有的供应商不敢马虎为什么采购对有的供应商客客气气为什么采购对有的供应商另眼相看为什么采购对有的供应商随便欺负你觉得累吗？你觉得被动吗？你觉得对生意没有掌控力吗？在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样----有些供应商总...
黄静 2013-05-08查看全文
谈到细节这个话题，在如今是很热门的。细节决定成败啦、细节决定执行力啦，等等。类似主题的书籍也是热卖大卖。在企业内部也是把细节管理作为工作中的响亮口号在喊，仿佛满世界都弥漫着学细节做细节的气氛。生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，多做点细节，往往比直接的利益更能打动人心，润物细无声，就是...