黄静老师的文章
俗话说“一年之季在于春”，中国人历来把春节看成一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得的食品和用品。因此，春节做为一年的起始，中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄金销售时间。商场里挤不动的人潮，大把花钱的顾客，让卖场和供应商欣喜不已。一个春节下来，多少商家会赚得...
黄静 2018-12-12查看全文
“这是最好的时代，也是最坏的时代......”在经过了跌宕的2004年，中国汽车产业界都希望最坏的时候过去，而最好的时候来临。有句话说：“走过去，前面是个天”！值得厂商和经销商庆幸的是2005年的车市将更加规范和井井有条地发展，既不会“疯长”，也不会像去年那样萧条……在这里，我们大胆地对今年车市作四...
黄静 2018-12-09查看全文
黄静/卖场研究者多扣的费用怎么要回来案例：有读者留言，去年C卖场总部多扣了公司很多DM费用。现在的情况是去年的那个采购已经换去了其他的部门，新来的采购不愿意处理这些费用问题，两个人互相踢皮球，迟迟没结果，那被卖场多扣了费用该如何处理呢？这个问题的处理只有两条路:要么绝杀，要么回旋先说一个绝杀的故事2...
黄静 2018-12-08查看全文
黄静/卖场研究者采购是卖场中竞争非常激烈的岗位，一旦完成不了卖场下达的销售任务，随时得面临被调岗甚至下课的危险。因此，每个采购为了保全自己的“位子”，都必须看重自己的业绩表现。大多数采购在提到自身销售业绩的提升时，想到的往往是“开源”——如何最大化地向供应商要，却很少考虑“节流”——如何最大化地利用...
黄静 2018-11-29查看全文
黄静/卖场研究者案例：供应商A与卖场总部签下了 “地堆”。供应商B则与卖场分店签下了促销位。由于B是与门店直接签署的促销协议，所以卖场将B的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间，B总是设法通过增加促销道具来压缩A的“地堆”，门店对此也持纵容的态度。供应商A屡次就此事向采购提出质疑，却也只能在当时得到...
黄静 2018-11-25查看全文
卖场费用是个永远没有结论的话题，就如同鸡生蛋还是蛋生鸡，说不清楚，说得清楚也没法说清楚，费用的迷之话题各种无限可能······尽管费用有各种表现各种方式，但必须要承认，作为贯穿业务流程全链条的核心要素，费用是要必须要被管理的，如果不加强费用的管理制度建设和管理执行力度，供应商在卖场费用方面是很容易发...
黄静 2018-11-19查看全文
黄静/卖场研究者生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，多做点细节，往往比直接的利益更能打动人心，“润物细无声”，就是这样道理。细节管理之所以现在这么被重视，就是因为做的很不够，缺失得厉害，自然就要重视了。供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的，包括了工作中的细节、沟通中的细节、交往中...
黄静 2018-11-17查看全文
黄静/卖场研究者做卖场，费用太高了做卖场，不花钱不行的做卖场，必须用钱才能搞定...... 这些言论在江湖上流传很久了，是的，做卖场肯定是要花钱的，可是钱真的花到卖场了吗？真的花到实处了吗？这需要打个大大的问号！不客气的说，厂商的费用至少一半以上是被贪污掉了！各种人员贪、各种方式贪、各种名目贪，在...
黄静 2018-11-09查看全文
千辛万苦把新品推进了场，可是能不能卖好，能活多久才是更大的问题！新品在卖场的存活率较低是事实。这其中供应商没有对新品实施有效的订单管理是个很重要的因素。很多供应商对新品订单的管理还停留在较为初级的阶段：等下单——接订单——送货—-再等……过于被动的状态，导致新品订单处于一个较低的周转水平。这也间接导...
黄静 2018-10-10查看全文
向卖场申报新品时一个重要环节，就是对新品销售前景的估算。毕竟，每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言，如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场，而将那些消耗卖场资源的新品排除在外，是采购头疼的一项工作内容。那么，作为供应商，你又如何让采购相信你所要进的新品是会给卖场带来好...
黄静 2018-09-27查看全文
供应商，都想把商品全都铺进卖场，在货架上占据尽量多的品项和排面？可是不好进！采购太挑剔，条件太高，理由太多，卖场不要新品吗？看门店，商品丰富多彩眼花缭乱，好像没有一点空隙可以用了，卖场不需要新品吗？其实采购天天都在找新品！卖场从本质上说就是一个销售平台，本身没有任何产出和增值的功能，全要依赖商品的流...
黄静 2018-09-21查看全文
总部谈好的活动在分区门店执行，我们在前文分析了为什么会出现执行不到位的情况。这个问题的解决看起来不难，很多供应商其实也有自己的管理思路：制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位，这个控制流程大方向是对的，但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢？还是因为里面的细节没有控制到位，管理的力度...
黄静 2018-09-14查看全文
卖场常见的采购模式有区域分采和全国采购两种，还有的是按供应商的覆盖能力分为全国性供应商和地方性供应商，分属不同的采购体系来对对接管理。全部归口为全国采购的目前只有沃尔玛系统在实施，大部分卖场是全国采购和分区采购两种模式并行，但从未来发展看，规模化、集约化是必然，也就是说全国采购是大趋势。届时，撤销区...
黄静 2018-08-31查看全文
采购作为一个群体，具备一些共同的职业特性和习惯，但是，人上一百，形形色色，如果供应商只是按照这些“共性”去管理采购，就很难管理好，因为忽略了每个人都是不同的个体，各有不同的性格、喜好、特点、习惯，相处中需要个性化对待。通过将采购群体分成若干个“类型”，再针对每个类型的采购实施个性化管理，这样才能达到...