叶敦明老师的文章
老板的名片上，喜欢带上一个CEO头衔，哪怕公司只有三个人。而处在转型期的企业，则喜欢在组织架构图上设置一个市场部，其用意大致相似。一来，对渠道经销商有个交代，专门的市场部帮扶并有效监督销售人员，经销商的好日子来了；二来，对终端客户有个交代，有问题找市场部，他们会以客户价值为导向，全心全意地服务客户。...
叶敦明 2022-10-27查看全文
1、机会式发展难再续2011年，是中国制造企业的发展分水岭。在这之前，扩大规模以便抓住大鱼群是企业发展的主目标，市场一片莺歌燕舞的，供应好像总是跟不上需求的增长。而在这之后，市场需求一下冻结了，最终客户需求10的下降，会引起上游工业品企业供应的30以上的大滑坡。居然，还有些天真烂漫的工业品企业，幻想...
叶敦明 2022-10-27查看全文
3、规模式增长的迷茫低价格增长的痛楚，与规模式增长的迷茫，恰似一对孪生兄弟。低价格主攻大片的中低端市场，客户要求不高，自己就可以用规模增长来弥补利润的低，所谓的薄利多销嘛。当然，规模式增长还是有自身的特别之处。想一下，为什么国内行业总是在高速增长之后突然来个180度大转弯呢？原因就在于企业没有搞明白...
叶敦明 2022-10-27查看全文
营销咨询的价值，直奔客户企业的市场效益。而如今市场杠杆力，更多地取决于企业经营与财务运筹等另外两个杠杆力。直接从客户需求、竞争机会等明处下手，机会很少了。于是，向来只管“外”的营销咨询，也不得不管“内”，以营销咨询为核心、以管理咨询为载体的一场进化运动，不期而遇地击溃了死守营销的顽固派。叶敦明认为：...
叶敦明 2022-10-27查看全文
技术引领型、规模至上型，很难再成为工业品企业发展的导向。成本、技术、品牌不占优势的情况下，工业品企业如何找到自己的海阔天空呢？营销红利，是继成本红利、政策红利之后的第三波发展驱动力。只不过，这一次不是被机会推着跑，而是要跑着去追机会。毕竟，品牌营销还是工业品企业的陌生事物，从概念到操作再到管理体系，...
叶敦明 2022-10-27查看全文
文人爱酒，抒发心中的激情；武士嗜酒，喷发胸中的豪情。可我这个咨询人，爱酒，只是因为爱喝而已。2012年5月，那是一个每晚必喝、每喝必高的出长差岁月，一帮人在沈阳异乡，晚上的乐趣便是就着酒聊天。5月23日早晨，我照镜子时吓了一跳：这个脸色苍白、眼神迷离的家伙，居然是我？我，应该是一个活力十足、眼神放光...
叶敦明 2022-10-27查看全文
咨询公司，轻资产、重人才，人型搭配与激发是生产力的最大出处。初创阶段，老板的魅力，决定人才的吸引力。成长阶段，团队文化与利益机制是人才批量成长的加速器。而到了领先阶段，企业价值观与使命这些虚头八脑的哲学，才真正变成了营销咨询公司的软实力。叶敦明有个建议：欲成就大业的营销咨询公司或人员，不妨从价值观、...
叶敦明 2022-10-27查看全文
理想与梦想，创业型公司最难分清的两个概念。老板或创始人的个人梦想，硬生生地成了企业创立的理想，利己之心必然会排斥利他之行，大道为公的企业成了私欲横流的试验场。商业规则愈加明晰的未来，没有事业理想的创业型公司，早熟之后必是早夭。公私不分的创业型企业，聚合的多半是半梦半醒的乌合之众，遇到好处争着上、碰到...
叶敦明 2022-10-27查看全文
很多企业家，很自豪于实业家的身份，而对生意人的称谓异常反感，为何？原因在于，重工轻商，根源在于盘踞久远的重农轻商意识。叶敦明发现：一些民营企业家，带企业稍有炫耀资本时，就急匆匆地往政策上靠，自己的身份也摇身一变为某某委员。表面上看，这些企业家是在做加法，企业经营的外围环境宽松了、公平了，企业的发展也...
叶敦明 2022-10-27查看全文
培训师的偶像，郭德纲恐怕算是一个。郭氏对相声事业的执着苦练，善于洞察世间冷暖，言辞通俗而不粗俗，在笑声中让人感悟人生、化解烦恼，一场相声做到这个份上算是足够到位了。郭德纲的言谈举止，气场十足，自信满满，这与他早年的闯荡与拼搏是分不开，一个没有故事的人，气场只能是装出来的。培训师，应该是个本色演员，尽...
叶敦明 2022-10-27查看全文
训，快成了企业的必需品。市场机会，来无影去无踪；企业转身，快慢各有定数。市场与企业的速度差，既是企业管理的软肋，也是培训服务的方向。学院派，用知识武装企业，然而知道不代表做到。实战派，用经验替代企业学员的摸索，终究逃不出井底之蛙的命运。励志派，从中层执行力入手，切中企业老板的心思，可是令行禁止并不能...
叶敦明 2022-10-27查看全文
咨询式培训，在于经营思维与行动的双改变。单纯的咨询，改变的主要是高层的经营思维，然后通过组织、流程与制度的变革，带动整个企业面貌的焕然一新。咨询服务，让企业一部分心动起来，然后再让所有人行动起来；而培训服务，则是让中层行动起来，然后形成习惯，继而变成经营思维。叶敦明认为：咨询诊断，也许是西医式的快刀...
叶敦明 2022-10-27查看全文
方舟子与韩寒之争，是名利、价值观，还是态度呢？看过《方舟子带你走进科学》的人都知道，方是以生物学家面试的，懂得生物的，必定懂得人，懂得社会的，一如《围城》中从伦敦流血归国的高校长。研究科学，从事学术打假，无可厚非，干的都是科学嘛。如今的国内科学界，不缺少抄袭、假冒和浮夸，原创的坚持，却难觅踪影。...
叶敦明 2022-10-27查看全文
国内咨询行业苦心经营了20多年，也没有造就几家过亿元的咨询公司。而企业培训行业才活跃了10多年，就有10多家过五亿元的巨无霸培训公司，过千元、近亿元的培训公司更如过江之鲫，原因何在？叶敦明认为，咨询如治病，培训如健身。但凡得病的企业，首先想着自己的病自己治，唯有在绝望的时刻，才会想起咨询公司，而这时...