王运启老师的文章
当营销学或是管理学上把这则“把梳子卖给和尚”的案例故事奉为神明般不止一次、两次甚至多次提及时；当无数的销售人员把这则故事中的卖给和尚1000把梳子的销售人员丙当作崇拜的偶象时；当更多的领域把这个故事引用到管理当中时，我不仅会对这则故事中所反映的销售与管理产生了一些不同的观点。再一次对这则故事所引发...
王运启 2018-12-12查看全文
如今，市场促使企业都在走品牌营销之路，而且我也看到许多市场人员不止一次的在讲要树立企业品牌、产品品牌和个人品牌等诸多品牌。只有把品牌的定义和内涵研究清楚了，才谈得到具体怎么去树立。那品牌是什么？品牌就是一个标签，这个标签对于企业来说是企业的无形资产、对于消费者来说是消费者信任、对于竞争对手来说是竞...
王运启 2018-12-12查看全文
多元企业 快乐工作 现代企业的管理越发注重“以人为本和人性化管理”，这不仅是人力资源管理的重点，而且也是企业深入研究的重心所在。这也是建立“和谐共建，团结共管”许多企业的重点所在。从人力资本到智力资源本，再到人力资源再到智力资源，这个循序渐进的过程，需要企业付出很多努力，才会构建成和谐企业。这也说...
王运启 2018-12-12查看全文
管理者的基调是“高亢”的 不同的企业有着不同管理模式，而管理者的管理风格自然也会千差万别，参差不齐。在许多企业里，我们可随处看到一些管理者外在表现的管理水平的优劣与高低。如果再与这些管理人员接触一段时间后，则更会更为清楚的了解到这些所谓的管理者其实根本不能胜任自己目前所担任的这个岗位，这部分的管理...
王运启 2018-12-12查看全文
MBA，一个个“真实的谎言” 如今，MBA可以说是全球最火的学科。曾几何时，MBA就像一个金字招牌，似乎读了MBA，就意味着高职位、高薪水、荣耀、名誉。而近几年随着企业对MBA趋于理性的认识，MBA身价却骤跌。 有家MBA职业服务中心主任访问红塔集团时问其人力资源经理：“给你们企业推荐的MBA，现...
王运启 2018-12-12查看全文
竞争导致令人惊诧的结果 竞争导致的结果就是优胜劣汰适者生存法则的具体表现形式之一。目前企业间的竞争往往均带有恶意和你死我活的色彩，力争做到不与对手拼个鱼死网破就誓不罢休。可这样导致的结果也会出现几种情形，要么就是两败俱伤，要么就是越挫越勇，要么就是“两者相遇勇者胜，两勇相遇智者胜”的局面。 有这样...
王运启 2018-12-12查看全文
系列专题：营销人在路上 我在一家企业进行调研时，有一次，无意中听到了有位营销经理与人力资源经理的对话，营销经理说：“人力资源经理，赶紧再给我招聘两名业务员，我的业务员除了一位跟我关系好一点的，并且听我话的还在继续干之外，其它的业务员都已经走人了。我只有重新再招人了。能不能快一点帮我招聘两名业务员，我...
王运启 2018-12-12查看全文
每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队就不会出现导向性的错误。——题记 一、营销没有“孤胆骑侠” 营销最大的魅力在于它所具有的挑战性，所以营销也成就了许多人的梦想。一个成功的营销人，在工作若干年后，...
王运启 2018-12-12查看全文
医药保健品的商业运作推广是医药保健品厂商盈利的一项重要内容。而商业渠道如果运用得利，那么企业的销售压力就会减轻许多。由于商业化运作市场存在着出货量大、回款周期短、客户信誉度较高等因素，所以医药保健产品商业化市场运作的成功与否，很大意义上就在于商业运作的过程控制和实际操作，这样以来，产品市场的商业...
王运启 2018-12-12查看全文
新疆番茄产业引领“红色风暴” 新疆番茄产业更是令人膨然心动的一项产业，番茄走进了千家万户，成为影响到许多人生活中不可或缺的食品和佐料。 众所周知，新疆有着种植番茄得天独厚的优势：温差大、日照长、降雨量少。新疆番茄产业进入到从粗加工到精细化深加工，再上升到一个高附加值的高度，番茄业更是成为地域经济和众...
王运启 2018-12-12查看全文
《通信信息时报》记者白晓倩采访王运启 “动感地带”与中国电信的品牌营销相关问题 主持人:您觉得“动感地带”品牌是用什么打动用户心，从而拥有一大批的拥护者呢？它的品牌的独特之处在哪里？又是如何与它的受众紧密联系在一起的呢？ 王运启： 中国移动经过反复思量，在2003年初终于做出了战略抉择：将动感地带...
王运启 2018-12-12查看全文
系列专题：营销总监成长录 营销总监困惑了 王总监困惑了，从营销副总到营销总监再到营销总经理，营销一干就是十二年，从自己手里经过的产品也不下几十个。这些种类不一的产品从自己当业务员起就开始了与市场、客户、销售等打交道，一直到自己做到了四家公司的营销副总、总监再到营销总经理，自认都是非常顺利的。经过自己...
王运启 2018-12-12查看全文
当中国市场中“一招先，吃遍天”的营销手段已经不灵时，当一个行业或一个企业甚至一个产品已然不能够象一位明星拥有“一夜成名”的效应时，那么营销已进入到了“冷冻期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理论等的创新方可融化、升温。有时象“四度赤水出奇兵”般的经典之举也不断的在市场营销界上演，在后续的事件中总...
王运启 2018-12-12查看全文
现代营销学认为，成功的营销绝不等于推销。成功的营销就是要让推销成为多余。营销的起点是客户的需求，终点是客户的满意。只有满足需求的业务与服务，才能赢得客户的满意。 年轻人热爱生活，崇尚自由，活力无限。他们有着无限的好奇心，也有着无限的创造力。在一般产品的消费方面，他们往往会显现出见异思迁、品牌忠诚度...