程广见老师公开课
销售团队建设与管理 2021-07-05
销售团队建设与管理（广州，7月8-9日） 【培训日期】2021年7月8-9日【培训地点】广州【培训对象】销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。【课程背景】搭班子：从销售精兵到销售将领一个人走，可以走得很快；但一群人走，会走得更远。在商场如战场的今天，个人的力量是有限的，而团队的影响是无限的。团队的强弱，特别是销售团队的强弱，不仅影响企业产品的销量，更可能影响企业的生存发展，甚至在危难的时候，可以救企业于水火中。淘宝未盈利之前，阿里巴巴早年就是靠一支强大的中供销售铁军养活。一个销售员工的业绩不代表什么；一个团队的表现才体现出一个企业的发展潜力。能否搭建具有战斗力、竞争力、影
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大客户销售技巧与客户关系管理 2021-05-13
大客户销售技巧与客户关系管理（杭州，6月17-18日） 【培训日期】2021年6月17-18日【培训地点】杭州【培训对象】营销总监、经理【课程收益】1.攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法2.充分了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能。3.掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误4.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法5.学会至少8种工具，培训结束后就可以落地使用6.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户销售技巧【课程大纲】一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1.决定大客户采购的五个关键要素2.前期谈
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销售团队建设与管理 2021-04-01
销售团队建设与管理（广州，4月15-16日） 【培训日期】2021年4月15-16日【培训地点】广州【培训对象】销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。【课程背景】搭班子：从销售精兵到销售将领一个人走，可以走得很快；但一群人走，会走得更远。在商场如战场的今天，个人的力量是有限的，而团队的影响是无限的。团队的强弱，特别是销售团队的强弱，不仅影响企业产品的销量，更可能影响企业的生存发展，甚至在危难的时候，可以救企业于水火中。淘宝未盈利之前，阿里巴巴早年就是靠一支强大的中供销售铁军养活。一个销售员工的业绩不代表什么；一个团队的表现才体现出一个企业的发展潜力。能否搭建具有战斗力、竞
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销售谈判与专业回款技巧 2020-11-12
销售谈判与专业回款技巧（杭州，12月4-5日） 【培训日期】2020年12月4-5日【培训地点】杭州【培训对象】营销经理、销售精英【课程背景】营销学中有两种观点：一个没欠过钱的人很难成为一个完美的收款专员，因为他不知道债务人怎么想；一个没有参与过采购的人无法成为一个完美的销售人员，因为他不知道客户在面对他的产品和客户产品的时候，有哪些因素决定与他合作，而不是和竞争对手。在过去十年的培训中，经常被销售人员问到两个问题。有销售人员问到，程老师，我公司的产品不错，但我卖不出去，是不是与我公司产品的定价高有关系？我的回答是：如果产品质量好，价格又便宜的话，客户要你销售人员干什么？于是，又有销售人员问
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销售谈判与专业回款技巧训练 2020-10-23
销售谈判与专业回款技巧训练（广州，11月12-13日） 【培训日期】2020年11月12-13日【培训地点】广州【培训对象】营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表【课程收获】1、提升销售人员签单成功的概率，为企业增加业绩；2、掌握与难以应付及要求很高的客户成功交往的技能；3、设计并实施有效的销售谈判流程，增加谈判成功几率；4、掌握左右脑谈判技巧，解决谈判中的危机；5、利用POWER法则，提高销售人员的收款技巧，帮助企业快速回款。【课程特色】1、老师幽默风趣，让学员能在轻松的学习氛围中，掌握销售谈判和回款技巧，提升企业的业绩和利润；2、模拟实战：课堂设置案例练习环节，让学员直接实
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整合营销创新 2012-06-15
整合营销创新2012年8月21日mdash;8月23日 北京清华大学【学习背景】有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着种下龙种，收获跳蚤的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！【会议亮点】#61618; 销售管理实战经验―