程广见老师公开课
北京大学营销管理与创新实战精品课程班 2011-11-29
北京大学营销管理与创新实战精品课程班随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？ 信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？ 80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？ 面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？办法总比问题多！学习，让你更受尊敬！本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平！营销有道，精于此道，以此为生。全国最具特色的创新营销实战精品课程班，北京大学创新营销4天核心课程，开启国内外新兴营销实战新知，造就影响力
讲师：程广见 刘晓宇 王海鹰我要报名
销售谈判与专业回款技巧 2011-10-17
销售谈判与专业回款技巧主 讲： 原德国拜耳销售总监 程广见时间/地点：2011年12月9-10日/广州 课程费用：3200元/人课程概要销售谈判和客户回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题，成败与否直接影响企业销售目标的达成和员工士气。然而，对于如何辅导下属完成有效谈判和快速回款，许多管理者深感困惑mdash;mdash;#61553; 如何设计有效的销售谈判流程？#61553; 如何摆脱谈判困境并达成销售目标？#61553; 如何提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧？针对以上问题，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与我们一同分享《销售谈判与专业回款技巧》的精彩课程，从销售谈判的准备md
讲师：程广见我要报名
有效管理销售团队-北京 2011-10-10
有效管理销售团队主 讲： 原德国拜尔销售总监 程广见时间/地点：2011年11月25-26日 广州课程费用：3200元/人面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效管理销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑mdash;mdash;#61553; 为何销售目标与销售结果总有落差？#61553; 如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？#61553; 如何进行业绩评估与授权激励？#61553; 如何把握销售团队发展的阶段？打造高绩效的销售团队需要销售经理掌握相应的管理技能，并关注销售团队成员的能力与意愿！为此，
讲师：程广见我要报名
渠道建设与管理 2011-07-05
渠道建设与管理 主 讲： 原德国拜耳销售总监 程广见 时间/地点：2011年8月17-18日/广州 课程费用：3200元/人 课程概要国内商业领域的市场结构发生了改变，促使流通业进入战国时代。在巨大挑战面前，对企业而言，营销有两大难题，渠道便是其中一个mdash;mdash; #61553; 如何进行营销渠道开发与维护，打造稳固的厂商关系？ #61553; 如何有效进行营销渠道的物流管理与冲突管理？ #61553; 如何有效管理渠道成员信用与控制风险？ 针对以上问题，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与我们一同分享《渠道建设与管理》的精彩课程，从营销渠道概述、渠道管理决策、渠道商分类管理与
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年度营销计划制定、大客户销售与渠道建设实战特训 2011-04-14
年度营销计划制定、大客户销售与渠道建设实战特训 2011年4月24-26日 北京bull;清华大学 在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、缺乏切实可行的市场开发方案，我们的激励不当，代理商和销售团队的积极性不高；这导致我们向更高的营销战略迈进时；往往迟滞不前，困难重重。科学合理的大客户营销技
讲师：崔小屹 程广见 马作宽我要报名
大客户销售、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 2009-08-06
大客户销售、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 2009年8月28日-30日 清华大学 营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要。与此同