严家明老师公开课
提升员工忠诚敬业精神的策略 2014-02-10
培训目的通过课程讲授和研讨互动使管理者了解企业员工忠诚度不高、敬业精神不佳、凝聚力不强的根源，掌握打造高度满意、高度诚心、高度敬业的员工队伍的技巧，实现企业竞争力与工作成效的提升。培训对象企业中高层管理者（CEO/总经理/副总经理/总监/高级经理/部门主管）； HR顾问与讲师。课程大纲一、破冰:学员企业员工忠诚与敬业精神状况调查、共析存在的问题二、不得不说的角色问题三、为什么员工的工作效果常常不如人意bull;决定员工工作效果的两大因素bull;我们的员工工作成效不佳的一个根源bull;提升员工工作绩效与工作主动性黄金法则四、如何理解员工忠诚bull;忠诚是什么？bull;忠诚员工的表现bul
讲师：严家明我要报名
顾问式销售技巧训练 2013-10-14
课程背景顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。课程目标掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩培训对象技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程大纲课程导入★ 你为什么会说是
讲师：严家明我要报名
新任销售代表技能训练 2013-10-14
参加人员 企业销售人员及相关的管理者课程目标通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。课程大纲★ 全员营销--企业持续发展之本营销思想简要回顾实现产品成功销售的前提人人都是营销员★ 我们不只是会说话的说明书为什么需要销售人员实现销售的唯一准则销售工作要做好哪些事养奶牛理论★ 优秀市场人员应具备的素质成功推销的四个阶段如何获得客户的信任优秀市场人员应具备的素质销售人员的形象改造工程★ 销售技巧训练识别客户的技巧应对客户拒绝的技巧处理反对意见的技巧让客户回头的技巧销售沟通技巧销售谈判技巧★ 课程总结销售人员的知识储备销售人员应具备的功夫销售人员易犯的通病销售人员为何失败一流销售人员成功的要素授
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提升员工忠诚敬业精神的策略 2013-06-25
培训目的通过课程讲授和研讨互动使管理者了解企业员工忠诚度不高、敬业精神不佳、凝聚力不强的根源，掌握打造高度满意、高度诚心、高度敬业的员工队伍的技巧，实现企业竞争力与工作成效的提升。培训对象企业中高层管理者（CEO/总经理/副总经理/总监/高级经理/部门主管）； HR顾问与讲师。课程大纲一、破冰:学员企业员工忠诚与敬业精神状况调查、共析存在的问题二、不得不说的角色问题三、为什么员工的工作效果常常不如人意bull;决定员工工作效果的两大因素bull;我们的员工工作成效不佳的一个根源bull;提升员工工作绩效与工作主动性黄金法则四、如何理解员工忠诚bull;忠诚是什么？bull;忠诚员工的表现bul
讲师：严家明我要报名
销售人员的素质与技巧 2012-07-02
课程目标通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。培训对象:企业销售人员及相关的管理者课程大纲★ 全员营销--企业持续发展之本营销思想简要回顾实现产品成功销售的前提人人都是营销员★ 我们不只是会说话的说明书为什么需要销售人员实现销售的唯一准则销售工作要做好哪些事养奶牛理论★ 优秀市场人员应具备的素质成功推销的四个阶段如何获得客户的信任优秀市场人员应具备的素质销售人员的形象改造工程★ 销售技巧训练识别客户的技巧应对客户拒绝的技巧处理反对意见的技巧让客户回头的技巧销售沟通技巧销售谈判技巧★ 课程总结销售人员的知识储备销售人员应具备的功夫销售人员易犯的通病销售人员为何失败一流销售人员成功的要素授
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顾问式销售技巧训练 2012-07-02
课程目标掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程对象:技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程大纲课程导入★ 你为什么会说是？顾问式销售的基础★ 顾问式销售中客户为什么购买★ 成功实现顾问式销售的最基本前提★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问★ 讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★ 正面需求与反面问题★ 客户购买决策的六大步骤★ 各阶段客户的关注点★ 客户采购团队中的角色分析★ 讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧