销售管理者必备—五步铸造销售领导者之剑
销售管理者必备—五步铸造销售领导者之剑详细内容
商场如战场，销售团队是企业占领市场的先头部队，但是，近80%的客户表示，从培养销售人员到打造销售团队存在很多问题：销售人员不够专业，业务骨干太少，销售团队不够强大……面对这些问题，易中培训在2008年为您推出《打造卓越销售团队》系列课程，从提升销售人员的业务能力和培养销售经理的领导、管理和教练能力两方面入手，紧密结合实践，帮您全面提升企业销售力量，打造一支素质全面、战无不胜的高效销售团队, 为企业创造更大效益。
系列课程之一——《实战销售技巧》
·帮助学员建立卓越销售的思维模式，彻底打破销售的心理障碍； ·系统掌握销售各个环节的技巧，全面提高销售技能，提高业务应变能力；
·学会控制销售进程，掌握与不同类型客户打交道的方法，从而挖掘新客户、抓住大客户、留住老客户；
·通过案例分析和现场互动，掌握最优秀的“3+1”利刃销售模式，成就高素质的大订单。
系列课程之二——《销售管理者必备》
·帮助销售管理者掌握必备的管理技能，扮演好领导和教练的双重角色；
·系统掌握销售队伍中选、育、用、留的方法，从而打造出一支卓越的销售团队。
培训收益
★ 帮助企业培养优秀销售管理者，使其掌握必备管理技能
★ 帮助销售管理者系统掌握选、育、用、留的方法，从而打造出一支卓越的销售团队
★ 帮助销售管理者扮演好领导和教练的双重角色，有效提高销售业绩
深圳 2008年6月28-29日
北京 2008年6月14-15日
参加对象: ★ 总经理、副总等高层管理者
★ 销售经理、销售总监等负责销售的管理者
时间: 2008年06月14-15日
地点: 北京
精彩授教: 刘凡
曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领十个分公司，近四百名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。刘凡老师加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职七年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘凡老师拥有丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，通过从销售精英到销售经理到老总的各个岗位的经验沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。
课程内容: 铸剑篇
1. 没有天生的利剑
2. 困惑？
3. 管理工作的内涵
4. 什么是领导?
5. 领导的九大原则
6. 领导威信的七个来源
7. 铸销售老总之剑
8. 铸销售经理之剑
9. 铸销售员工之剑
选剑篇 (销售选拔)
1. 合适与合格之剑
2. 选剑中常见的误区
3. 选剑的流程
4. 内招和外聘
5. 剑的标准
6. 淘汰劣剑
练剑篇
1. 什么是剑阵 (销售团队)
2. 剑阵建设中的四大注意
3. 如何增强剑阵的凝聚力？
4. 发挥剑阵的协同效应
5. 剑阵中的正式与非正式沟通渠道
6. 剑阵中的危险信号
7. 磨练利剑 (销售培训)
8. 实地训练表
9. 解剑中应该注意的问题 (销售解聘)
出剑篇
1. 销售中的时间分配
2. 有效的销售工具“蓝图”
3. 警惕品牌地雷
4. 让价格不再敏感
5. 销售日报制度和客户备案
6. 剑的考核
励剑篇
1. 营造激励环境
2. 提高剑阵士气
3. 关心个人问题的四个方面
4. 驾驭利剑的方法
5. 还剑以锋芒
费用标准: 2600元
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