销售技巧课程体系
讲-门店员工积极心态的建立1.心态决定行为2.与公司站在同一阵线3.一视同仁的服务态度4.乐于助人的态度5.焦点导引思想6.大量工作忘记伤口第二讲-打造门店员工服务意识赢在起点1.个人外在的形象就是公司的形象2.塑造优质的销售服务工作环境3.优质的礼仪迎接顾客4.有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走5.用赞美接近客户第三讲-门店员工完美的待客之道1.掌握...
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章珠宝从业人员职业素养 讲、职业素养的重要性 ---我的工资是谁发的？ ---我的命运谁掌握 ---我要到哪里去？ 第二讲、珠宝导购职业心态的建立 ---心态决定行为 ---与公司站在同一阵线 ---乐于助人的态度 ---焦点导引思想 ---大量工作忘记伤口 ---忠诚比能力更重要 ---勤奋与服从 第三讲、职业素养提升 --...
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讲-家纺导购正确心态的建立l导购员自我认知l心态决定行为l与公司站在同一阵线l一视同仁的服务态度l乐于助人的态度l焦点导引思想l大量工作忘记伤口第二讲-赢在起点l个人外在的形象就是公司的形象l塑造优质的销售服务工作环境l优质的礼仪迎接顾客l有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走l用赞美接近客户第三讲-家纺导购完美的待客之道l掌握接近客户的时机l导购等待销售...
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讲、手机导购积极心态的建立---积极的心态决定命运---与公司心心相连---不以穿着差别对待顾客---帮助他人的积极态度---心在哪里收获就在哪里---大量工作忘记伤口第二讲、赢在起点---个人外在的形象就是公司的形象---塑造优质的销售服务工作环境---优质的礼仪迎接顾客---有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走---用赞美接近客户第三讲、完美的待客之...
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讲-门店员工积极心态的建立1.心态决定行为2.与公司站在同一阵线3.一视同仁的服务态度4.乐于助人的态度5.焦点导引思想6.大量工作忘记伤口第二讲-打造门店员工服务意识赢在起点1.个人外在的形象就是公司的形象2.塑造优质的销售服务工作环境3.优质的礼仪迎接顾客4.有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走5.用赞美接近客户第三讲-门店员工完美的待客之道1.掌握...
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章珠宝、翡翠玉石鉴赏与意义讲黄、铂金首饰基本知识第二讲镶嵌类饰品珠宝知识l钻石4C、产地、工艺、镶嵌等l红蓝宝产地、种类、价值l碧玺产地、种类、价值l欧泊产地、鉴赏、价值l水晶产地、种类、价值l托帕石、橄榄石、石榴石等l镶嵌类饰品价格及发展趋势第三讲翡翠玉石珠宝知识l翡翠来历及种类l翡翠挂件寓意l翡翠ABC货区分第二章珠宝珠宝导购实战销售技巧讲-珠宝导购积极...
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讲-门店员工积极心态的建立1.心态决定行为2.与公司站在同一阵线3.一视同仁的服务态度4.乐于助人的态度5.焦点导引思想6.大量工作忘记伤口第二讲-打造门店员工服务意识赢在起点1.个人外在的形象就是公司的形象2.塑造优质的销售服务工作环境3.优质的礼仪迎接顾客4.有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走5.用赞美接近客户第三讲-门店员工完美的待客之道1.掌握...
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前言：门店四项收入讲-门店导购员开场技巧l基本认知l技巧一：新的…l技巧二：项目与计划l技巧三：唯一性l技巧四：简单明了l技巧五：重要诱因l技巧六：制造热销的气氛l技巧七：老顾客开场技巧l技巧八：老顾客带新顾客开场技巧l技巧九：老顾客找导购员离职开场技巧l技巧十：老顾客找的导购调休开场技巧l技巧十一：顾客一来就问打几折怎么开场【实战练习】：构图技巧，让顾客自...
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章珠宝从业人员职业素养讲-职业素养的重要性l我的工资是谁发的？l我的命运谁掌握l我要到哪里去？第二讲-珠宝导购职业心态的建立l心态决定行为l与公司站在同一阵线l乐于助人的态度l焦点导引思想l大量工作忘记伤口l忠诚比能力更重要l勤奋与服从第三讲-职业素养提升l个人外在的形象就是公司的形象l塑造优质的销售服务工作环境l有自信的肢体语言体现品牌l赞美让你更和谐l控...
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终端销售服务标准化训练 课时：12H
终端销售服务标准化训练（两天）第一讲-奢侈品的定义9:009：30-富贵的象征-精制而有贵族气质-个性化-经典传承-距离感-奢侈品的未来【学员讨论】：LV与方便面第二讲-谁是我们的顾客9：3010：00-马斯洛需求层次分析-社会环境-个体信息分析-个人习惯-群体特性【学员讨论】：我们顾客想要得到的感受第三讲群体心理10：0010：2010：2010：40休息...
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《售楼顾问服务与销售技巧提升》 课时：6H
售楼顾问服务与销售技巧提升主讲：凌江左课程受益:让学员以积极的心态看待自己的工作,培养精益化、一剑封喉的服务于销售技术，提升沟通、学习、创新等能力。培训对象:售楼顾问培训方式：讲授、案例分析、小组研讨、游戏、角色扮演等。培训课时：1天内容提要：第一讲售楼顾问服务心态的建立•心态决定行为•与公司站在同一阵线•一视同仁的服务态度•乐于助人的态度•焦点导引思想•...
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《SPIN selling 大订单销售技巧》 课时：6H
《SPINselling大订单销售技巧》主讲：田牧【课程背景】SPIN模式是由美国哈斯韦特公司通过对35000个成功销售案例进行广泛调查、研究而开发出来一套工具。由尼尔•雷克汉姆（NellRackham）主持开发。通过对买方一系列问题的询问，让买方说出自己的明确需求，并以自己的产品或服务满足买方明确需求的一种销售模式！也叫问题销售法，最适合大客户营销的，最成...
讲师：田牧在线咨询下载需求表
《银行保险业务销售技巧》 课时：6H
银行保险业务销售技巧【课程背景】银行保险业务，基于银行金融业务基础上的代理或者合作类的业务类型；保险类销售不好卖，是客户潜意识认知中的偏见和理财意识的单薄导致的；这些说明我的客户不是不需要，而是需要被再教育；那么我们作为销售人员，是否具备教育客户的认知、理念、方法、流程、体系等能力呢？通过本堂课，我们一起探究一下其中的原理、奥秘；将保险销售变成一件简单易操作...
