销售管理课程体系

当责销售管理 - 1天   课时:6H

当责销售团队管理概述面对市场的快速变化和技术的日新月异,一个机构必须增加灵活性和提高客户满意度,从而使自己获得竞争优势。为了实现此目标,所有的机构都在不断提升学习能力。如果机构中的个人不利用每天都会碰到的机会学习并成长,机构也就失去进步的机会。在本课程的学习,帮助学员从一个优秀销售人员到销售经理的角色转换。销售人员在过去职位的表现非常优异,但不能保证成为一个...

 讲师:凌敬忠 咨询电话:010-82593357下载需求表


商业银行网点经营风险防控与合规销售管理  课程大纲    一、网点内控管理务实    1、内控管理是银行经营管理不可缺管的一环  (1)网点精细化管理的三事件   (2)内控与销售关系   (3)内控管理重要性       案例:强调销售轻制度,行长记过又免职    2、内控管理在员工绩效考核中的应用     (1)概盖内控、营销和服务的全面网点员工绩效量化...

 讲师:杨炯 咨询电话:010-82593357下载需求表


企业采购销售管理中的法律风险防范课程背景:为什么付了钱拿不到东西?为什么付了钱拿到了不是自己想要的东西?为什么明明自己有理确却得不到法庭的支持?等等这些问题时常困扰着我们,为什么会这样???------这就是采购销售合同风险管理的目的,也是本课程开设的目的。企业在经营中与外部的关系往来,几乎全部通过合同来完成。一份履行顺畅的合同,会给企业带来不菲的价值。反之...

 讲师:苏建伟 咨询电话:010-82593357下载需求表


  用于需要提高销售技能和认知的其他营销从业人员和职业经理人。  课程特色  情景式授课,以学员实际工作为案例,诠释实用的销售团队建设与管理技巧;  面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈,拟定应对策略和行动计划;  专有培训视听辅助教材和游戏,寓教于乐,帮助学员成功进入销售团队主管的角色。  培训收获  准确把握销售团队生命周期的发展阶段,使绩效大化  理...

 讲师:王鉴 咨询电话:010-82593357下载需求表


课程大纲:  1.团队特质与周期  团队发展周期的五个阶段  识别团队问题的预警信号  高绩效销售团队的特质与维护  2.销售经理角色定位  销售经理的五项心理调适  销售团队管理三大目标与职责  杰出销售主管的七种特质  3.团队日常管理策略  管理工具–表单、例会、跟访、述职  控制焦点–方向、进度、行为、态度  销售团队常见问题及成因  销售行为六大误...

 讲师:王鉴 咨询电话:010-82593357下载需求表


销售管理者的角色认知0130810课程背景课程背景销售管理者层强,则业绩兴。所以,企业务必要强化销售管理者的能力和素质。通常情况下,企业的销售管理者,一是“空降”而来,二是“内拔”起来,而多数又以后者为主。内部提拔起来的销售管理者,他们过去是业务员、工程师,或者是某一方面的业务骨干,但是他们没有做过销售管理者,现在企业却要按照销售管理者的标准来考核他们,从某...

 讲师:李骏 咨询电话:010-82593357下载需求表


销售管理者的情境领导力0130810课程背景课程背景风靡全球,被“财富500强”视为经理人必修课——情境领导身为销售管理者,您是否常被这样的情境所困扰?情境1:销售部门正在高速发展与扩张,您的工作越来越多,人也越来越累,事业却似乎遇到了瓶颈。解答:通常这种情况发生的原因在于领导者不善于或不放心授权,所有的责任都集中到领导者的身上。但通过综合运用《情境领导》,...

 讲师:李骏 咨询电话:010-82593357下载需求表


专题一:运营仪表盘原理介绍(请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料)1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系5.数据成熟度模型6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7.数据架构(P159)--从数据到信息、知识8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二:EXCEL提高工作效率和质量1.难以想象的右...

 讲师:杨云 咨询电话:010-82593357下载需求表


模块一、完善的销售运营报表体系u从统计到决策的销售报表体系建设u案例分析:六层报表实际案例展示模块二、管理理念下的实用数据工具u统计和计算过程是机器的事u案例分析:数据挖掘工具使用u矩阵分析的应用u敏感性分析寻找管理方向u案例分析:多维度规划模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确u支持职能部门和营销部门的关系u市场部门和销售部门在销售管理中...

 讲师:杨云 咨询电话:010-82593357下载需求表


部分office基本功能简便和规范输入功能和技巧统计分析工具的使用图形展示和在线分析的应用第二部分面向竞争的市场分析与管理中的应用如何进行市场和产品细分分析目标市场的研究、分析和选择产品策略的图标演绎企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析)案例分析与讨论第三部分在管理市场推广活动中的应用市场推广活动的全程分析与管理数据分析如何对整体促销活动进行监控和...

 讲师:杨云 咨询电话:010-82593357下载需求表


课程大纲:专题一:运营仪表盘原理介绍(请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料)1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系5.数据成熟度模型6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7.数据架构(P159)--从数据到信息、知识8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二:EXCEL提高工作效率和质量1.难...

 讲师:杨云 咨询电话:010-82593357下载需求表


专题一:运营仪表盘原理介绍(请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料)1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系5.数据成熟度模型6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7.数据架构(P159)--从数据到信息、知识8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二:EXCEL提高工作效率和质量1.难以想象的右...

 讲师:杨云 咨询电话:010-82593357下载需求表


专题一:运营仪表盘原理介绍(请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料)1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系5.数据成熟度模型6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7.数据架构(P159)--从数据到信息、知识8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二:EXCEL提高工作效率和质量1.难以想象的右...

 讲师:杨云 咨询电话:010-82593357下载需求表


一:前言:简单和可复制是评价企业管理手段的标准二:制定计划的目的n销售风险管理概述n销售计划对企业平稳运营的重要性三:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确n快速反应的组织结构n市场营销和企业管理的关系n支持职能部门和营销部门的关系n市场部门和销售部门在销售计划的角色n销售计划流程穿越和改善n销售计划跟踪和调整流程四:销售数据取得步骤和分析方法n服...

 讲师:杨云 咨询电话:010-82593357下载需求表


模块一、标杆店铺的商品运营管理1.如何优化标杆店铺商品运营管理流程2.如何提升标杆店铺的商品运营反应能力3.如何差异化改善店铺的客群开拓策略4.标杆店铺的陈列管理模块二、达成店铺绩效的核心,商品运营1.如何根据品牌产品组合扩大销售?2.调补货佳时间段把控3.怎样预估并管控销售推广计划4.怎样利用新品上市周期拉动业绩提升5.货品管理流程与绩效考核模块三、店铺买...

 讲师:杨云 咨询电话:010-82593357下载需求表


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清华大学卓越生产运营总监高级研修班
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