课程体系
部分：前言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、做营销难的是什么？5、温州负债老板的出走给我们的启示6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金...
讲师：柳叶雄在线咨询下载需求表
部分：前言1、世界上难的两件事情？2、做营销难得是什么？3、终端库存的五大杀手与督导的联系督导应该怎么做呢？1）为什么不好卖。。。。。。。。。4）为什么不会卖5）为什么不愿卖4、督导的困惑1）产品开发不好2）员工难管、难招、难留。。。。。。。3）竞争激励，业绩下滑，库存加大，思想压力过大……………….5、督导上司与督导的博弈1）经销商老板要什么？要利润要市场...
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部分：前言1、学员思考（引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题3、代理商目前存在的“10”个问题（直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）第二部分：成功商人具备的特质与能力1、成功商人具备的特质2、成功商人具备的能力3、商人...
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部分：前言（经营思维的释放）1、看图思考2、看视频感悟3、如此卖货，顾客将会为你买单吗？4、做销售难得是什么？5、终端库存的五大杀手1）为什么不好卖2）为什么不够卖3）为什么卖不完4）为什么不会卖5）为什么不愿卖6、如何让顾客感觉到赚了便宜？第二部分：思考篇是谁“偷走”了店铺的利润一、硬性成本夺走了店铺的利润1、店铺的租金2、价格战3、店铺人员的工资二、软性...
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部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、学员思考(给学员警示同时给予思路的启发)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至终消失2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？（引导经...
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部分：前言（经营思维的释放）第二部分：零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题第三部分：零售加盟商必须思考的经营问题第四部分：观念驱动品牌，信心占领市场第五部分：合作共赢部分：前言（经营思维的释放）1、世界上难的两件事情？2、做营销难得是什么？3、苹果乔布斯的成功之术4、零售终端商经营过程的反思4.1散货经营（爆款）与品牌经营（品牌）的趋势和走向（消费者的改变）4.2...
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部分：危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“显性优势”与“隐性忧患”3、心有多大舞台就有多大，格局决定布局，布局决定结局4、优秀的经销商的具有的特质5、学员的10个思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，后失去契机？2）为什么有的经销商独立作战能力强，带领团队则一筹莫展？3）...
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部分：前言1、世界上难的两件事情？2、做营销难得是什么？3、终端库存的五大杀手与督导的联系督导应该怎么做呢？1）为什么不好卖。。。。。。。。。4）为什么不会卖5）为什么不愿卖4、督导的困惑1）产品开发不好2）员工难管、难招、难留。。。。。。。3）竞争激励，业绩下滑，库存加大，思想压力过大……………….5、督导上司与督导的博弈1）经销商老板要什么？要利润要市场...
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部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？。。。。。。。。。第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容1、促销的目的2、促销的对象3、促销的主题...
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部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、经销商的现实想法（直击代理商的心坎）1）满足现状：还能赚钱，少赚点至少还有赚，年龄也大了2）不敢投入：想“过河”又担心“被淹”3）坐着等顾客：用过去的方式做现在的生意4）缺乏主动开发市场的激情与能...
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部分：前言1、互动破冰1）学习的三个要求2）倡导学习四“开”3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4）案例：借力赢得更多的财富5）成功的代理商的具有的特质2、目前市场的分析1）目前市场现状2）目前市场的趋势3）公司的N大优势3、是什么促使我们要做品牌1）消费者得观念在改变2）竞争者在改变。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我了解——发现...
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部分：办事处负责人的角色认知1、清晰工作目标2、认知管理（靠的是团队）3、管理者应承担的角色4、办事处负责人应具备的能力第二部分：办事处的组织规划1、架构设置前的市场分析2、办事处的架构如何设计3、组织结构设计的原则4、部门职能、岗位职责的确定5、办事处如何匹配岗位人员7、办事处工作流程、制度、表单8、办事处各岗位人员的绩效重点9、费用预算第三部分：组建团队...
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部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、学员思考(给学员警示同时给予思路的启发)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至终消失2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？（引导经...
