曹金荣老师的内训课程
一、计划基础知识l计划发展历程ü安全库存的制定ü订货点法ü物料需求计划（MRP）ü闭环MRPü制造资源计划（MRPII）ü企业资源计划（ERP）l生产计划制胜绝技ü相关需求ü时间分割ü能力平衡l计划层次ü经营计划ü销售与运作计划（Samp;OP）ü主生产计划（MPS）ü物料需求计划（MRP）ü车间作业控制（PAC）l生产计划数据环境ü数据系统ü运行基础数据环境ü物料定义ü时间定义ü数据文件l生产计划运行原理l生产计划使用环境ü按库存生产（MTS）ü按订单装配（ATO）ü按订单生产（MTO）ü按订单定制（ETO）l生产计划管理模式特点二、销售与运作计划（Samp;OP）lSamp;OP概述üSa
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【游戏】分小组参与手机供应链的游戏ü评定各小组供应链运营的绩效水平ü分析各小组供应链产生差异的原因ü研讨：如何提高该手机供应链运营的绩效一、供应链管理基础l供应链的概念ü新世纪企业面临的竞争环境ü新的竞争环境对企业管理模式的影响ü供应链的概念ü供应链的网状模型ü供应链的牛鞭效应l供应链上结点企业ü供应链上结点企业的角色分类ü核心企业对供应链运作的影响ü主体企业对供应链运作的影响ü客体企业对供应链运作的影响ü单个企业供应链的划分l供应链管理ü供应链管理的概念ü供应链管理涉及的领域ü供应链中断的后果ü供应链正在变得越来越“脆弱”l供应链运作参考模型——SCOR模型üSCOR的简介üSCOR在企业供
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单元前言：“离开供应链谈采购，无异于空中楼阁，本单元先让学员了解采购管理发生的背景。随着时代的发展，采购的模式发生了和发生着一些典型的变化，本单元在后段让学员很快地对业界存在的典型的采购模式有所了解，而这些优模式会对学员的本职工作产生借鉴作用。” 一、基于供应链的采购管理 l现代供应链管理精要 ü供应链与供应链管理背景 ü牛鞭效应与对策 ü供应链优化战略 ü供应链绩效评估与设计原则 l采购模式的演进 ü传统采购 ü定货点采购 ü经济批量采购 üMRP采购 üJIT采购 üVMI采购 üEDI采购 单元前言：“供应商开发管理首先要避免出现垃圾进垃圾出的情况，因此，良好的供应商开发管理是建立在高效
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一、商务谈判概论 ü什么是谈判？ ü有效谈判可以带来的效果 【练习】采购谈判与公司利润 ü现代经济中，谈判对公司发展的重要性 ü商战精英的两条腿-----算帐与谈判 ü选择谈判时机的重要性 ü谈判过程的主要阶段及其特征 【案例分享】谈判时机的把握 二、商务谈判准备 ü谈判前应掌握基本的信息 ü了解采购的背景 ü影响商务谈判的市场环境 ü价值分析/价值工程结构性方法 ü企业经营战略与谈判 ü采购商的视角：项目的供应定位模型 ü供应商视角：客户价值认知模型 【案例分析】供应商定价政策分析 ü七种合同关系模型 ü价格分析和成本模型 【模型应用】报价分析模型 ü用决策树确定优底价与出价 ü如何应对5种
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一、全面订单管理概述l全面订单管理的战略意义l全面订单管理的范围l全面订单管理的特征之一：资产利用l全面订单管理的特征之二：库存减少l全面订单管理的特征之三：生产力提高l全面订单管理的特征之四：客户服务的改善l全面订单管理的业务流程关注点l全面订单管理各职能之间的关系二、全面订单管理的业务规则l业务规则的定义l业务规则指导方针之一：需求优先级l业务规则指导方针之二：产品策略l业务规则指导方针之三：区域策略l业务规则指导方针之四：客户群策略l业务规则流程l业务规则应用举例三、全面订单管理的指导原则l管理资源，使业务目标大化l主动管理订单，而不是被动响应l在计划的制定阶段而不是在执行阶段区分不同客
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一、什么是销售预测 ü销售预测的概念 ü销售预测的重要性 ü销售预测的特点 ü销售预测的分类 ü销售预测的范围 ü销售预测的模式 ü销售预测的外部市场环境 ü销售目标、销售计划和销售预测的区别 二、销售预测过程及方法分析 l预测过程 ü预测的一般过程 ü预测过程的关键三大步骤 ü预测过程的关键要素 l信息搜集及处理 ü销售预测构成的量化要素（市场需求、公司份额） ü预测信息分类 ü预测基础信息的构成 ü预测的关键信息 ü预测信息收集方式 ü预测信息收集渠道 ü预测信息整理、分析 ü预测信息收集效率 l制定销售预测 ü预测方法分类 ü预测方法介绍（销售人员意见综合法、讲师意见综合法、时间序列法、