张伟奇老师的内训课程
企业顶层设计课程背景： 伟大是设计出来的！我们党，我们国家的道路自信、理论自信、制度自信、文化自信就是新时代的伟大设计与实践！ 企业也一样！但是大多数企业家面对新的商业环境，全然不同的商业逻辑，新的策略、工具、方法......显得迷茫、被动、焦虑，甚至被淘汰。 所以，现在，不是发现我们的优势，而是，重新发明我们的企业！课程收益：● 梳理新商业环境下新的商业逻辑●让企业家掌握重构与优化自己企业的一系列模型、方法、工具，让企业家赢在起跑线或弯道超车● 借鉴大量案例，企业家举一反三，触类旁通，暴增业绩。课程时间：2天，6小时/
讲师：张伟奇查看详情
认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌 谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场 准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究/实例分析 导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良 探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益 收场----达成协议 价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略 掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法： 狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠 谈判施压点 如何对付发火者？ 比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技
讲师：张伟奇查看详情
案例：执行力不佳的几个原因 关于销售执行力---- 您可能做过多年的销售，对以下问题有自己的答案。 您的答案正确吗？全面吗？还是仅仅只是对现象的表述？ 销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力……. 销售心理与行为分析 买卖的核心要素 销售型态解析 以顾客为中心与顾客的中心 销售型态选择模型 案例研讨 宏观市场分析与团队目标、愿景规划 研讨： 清晰、易执行的工作流程设计 能力可以培养，意愿影响，管理是透过人去达成目标 如果对人、人性没有深入了解，任何管理
讲师：张伟奇查看详情
高阶商业谈判研讨：新时代的销售练习：产品买卖谈判演练 认识谈判 商业谈判的意义 谈判策略 谈判风格和方法 优秀谈判高手的特征 超语言影响 谈判模式（谈判阶段解析） 准备 导入 探询 讨价还价 收场 准备—计划 如何组建强势谈判团队？ 如何制订谈判方案？ 谈判前准备 对手研究 实例分析 导入—人的问题 谈判动机 认知偏差 情绪化 沟通不良 探询阶段—利益、方案 查询 互换 找出立场后面真正的实质利益 收场—达成协议 确定协议（成果）比你的佳替代方案要好 将同意事项清楚且明确写下来 再肯定良好关系 洽谈策略 开局策略 分割 千万不要接受次出价 故作惊讶 不情愿的对手 集中精力想问题 老虎钳 中期策
讲师：张伟奇查看详情
深度认识谈判：中国式谈判的盲点商业谈判的意义谈判策略谈判者的底牌谈判谈什么… 谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场 如何运用谈判策略并反击对手策略？ 开局策略:分割千万不要接受次出价故作惊讶不情愿的对手集中精力想问题老虎钳… 中期策略:探询底价上级领导避免敌对情绪服务贬值切勿提出折中烫手山芋礼尚往来叫停… 后期策略:黑脸白脸蚕食策略让步类型反悔小恩小惠…… 测试与演练 谈判进阶:如何成为谈判高手 重中之重：关于人的研究/谈判圣经/致力于降低对对方谈判结果的期待 练习：残局妙解 比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
讲师：张伟奇查看详情
一、 解读领导力！！ （认知决定行为，行为决定结果，有什么样的领导就有什么样的团队！）#61656; “领导”新认识#61692; 领导与管理#61618; 管理的四大职能#61618; 领导与管理的三大差异#61692; 两种领导方向#61692; 测试：你是哪种领导风格？#61692; 讨论：不同阶段员工的领导之匙#61656; 前沿话题：情境领导#61692; 情境解读#61656; 权力解读#61692; 合法权#61692; 报酬权#61692; 强制权#61692; 讲师权#61692; 典范权#61656; 讨论：现代领导人与传统领导人的差别#61656; 卓越领导人的行为清单二