李成宇老师的内训课程
营销他行客户挖转策略课程时间：1天课程大纲：客户挖转的价值带动银行自身业务增长带来交叉营销的巨大机会对团队的士气鼓舞和提振在新常态下和激烈竞争形势下银行业务发展必由之路客户挖转的目标客户他行的战略性大户他行的优质存款户他行的优质代发户他行的金卡、白金卡、钻石卡客户他行的优质信贷户客户挖转的具体策略产品吸引法-高收益存款理财产品感情吸引法-关系户资源介绍活动吸引法-厅堂内外活动打动客户服务吸引法-到访客户优质服务打动客户挖转具体实施大户定点策反-抓住机遇，集中资源攻坚战分支行协作小组营销选择好战术-肥水共享还是改朝换代抓住公私联动营销机遇厅堂营销挖客户利用好厅堂活动吸引客户利用好自助区营销客户利
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《关键支点-营销精英的人脉经营策略》课程背景：客户经理是不是只要努力就会成功呢，答案是否定的。成功的事业需要关键的支点，那就是强有力的人脉关系。人脉的重要性越来越凸显出来，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5来自知识，87.5来自人脉。一个人事业的成功，80归因于与别人相处，20才是来自于自己的努力。课程收益：通过案例的分析认识到人脉的重要性人脉的类型以及各种人脉的拓展方法和技巧人脉关系的深化和利用，如何借力掌握人际沟通的技巧，让人脉经营不再难课程时间：6小时课程大纲：客户经理如何达成事业中的成功案例：罗斯柴尔德家族的
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课题：理财经理金融产品营销四部曲与话术提炼培训目标：掌握程序化的销售流程与技巧，完成销售并有效拓展客户资源掌握客户理财规划与资产配置与销售工作的融合标准化沟通的流程，使沟通简单又有效，了解客户并取得客户的认同提升金融及理财专业的表达能力，取得客户的信任与信赖模拟案例的演练与操作、让学员上完课就能派上用场，现学现用授课特点：每班不超过50人，全员参与演练，即学即用。授课时间：2天课程大纲：一、商业银行理财经理掌握正确的方向1、顾问式销售2、专业心态3、专业能力4、顾问式营销流程二、理财营销全过程演练部分一）营销开场四件事－模拟演练1、准备工作－银行背景简介2、建立亲和感3、导入与寒暄
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聚合支付后续客户活跃度与贡献度双提升项目辅导方案项目背景截止2016年12月，我国网民规模达7.31亿，手机网上支付用户规模增长迅速，达到4.69亿，年增长率为31.2，网民手机网上支付使用比例达到67.5，移动支付行业发展迅猛。据艾瑞咨询的数据显示，2017第一季度，支付宝的市场份额达到了54.0，财付通市场份额达到了40.0，双巨头合计占据了市场94的份额，而二季度这一数据升至94.3。在这发展的关键时期，支付场景呈现出崩裂式的“碎片化”，第三方支付已难以招架，无法提供高效的精细化服务。为此，聚合支付应运而生，为消费者和商户提供灵活、便捷、全场景、全渠道的支付服务，解决商户的迫切需求，这也
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课题：组合营销技巧课程收益：通过对客户关系的建立和经营，全面提升客户贡献度。充分挖掘客户的成长价值，潜在价值和隐性价值，各家银行都在开展联动组合营销，帮助学员掌握联动组合营销的技巧，充分发掘客户价值。课程大纲：一、商业银行产品组合销售基本概述1、产品组合销售的基本理念2、实现产品组合销售所形成的效果3、实现产品组合销售所需要的条件4、产品组合销售与关系营销、顾客赢利性以及信息技术的关系二、金融业实施产品组合销售的意义和优势1、金融业实施产品组合销售的意义2、金融业实施产品组合销售的优势3、产品组合销售在我国金融业的应用现状三、国内外银行产品组合销售案例分